“市场变化”诱发渠道革命
近年来，物价不断攀高导致不少人“囊中羞涩”，带来了居民消费数量、层次的下降及消费方式的变化。在家居消费上，原本只看品牌不看价格的白领阶层也开始捂紧口袋。在消费意识上，这部分人偏爱高档品牌产品带来的感官与精神上的享受，而高昂的品牌价格又让他们望而却步。
当前，进入高档大卖场的一线品牌家居产品约占整个家居市场的9%，91% 的产品集中在普通中低档次的建材市场里。在房价在9000-10000元/ 平方米左右的二线城市，一套房子大概需花费100万元。白领阶层中能花得起100万元买房的人并不多，大部分是7成按揭买房，首付30万元，但他们不一定会花30万元进行装修。
因此，高档大卖场实际上只照顾到了9%的消费者，而丢掉了91% 的消费者。在消费市场，91%的非一线品牌成为消费主流，因为91% 的消费者买不起9% 的一线品牌（这与现时的房价形势基本相符）。在91%的“杂牌”里，其中三分之一是白领阶层主导的中高端消费产品，即装修费用加上家具费用在20 万元左右，也就是所谓的二线品牌。这类产品的生产商，在资金、技术上都具备一定的实力，货真价实，市场潜力更大。如何适应这一庞大的消费群体，建设一批与他们身份相符而又买得起的特色品牌卖场?家居行业的“渠道革命”已经势在必行!
仓储式品牌卖场：家居渠道的“革命者”
客观的经济环境、有效的消费需求，迫使部分生产商根据市场变化直接进入直营领域，抢占终端。2011年9月，在广州举行的亚太经济论坛上，家居行业专家预测：未来一年半，卖场会出现以二线品牌为主的趋势，即中高档产品、中档价位的厂家直营的仓储式特色卖场。
“仓储直营”的渠道模式压缩了中间环节，产品便宜、实惠且有档次，产品全部采购于知名家居品牌供货商，十分注重对品牌、设计及质量的挑选及把关，把高品质的产品、服务及生活方式及低廉的价格带给广大消费者。有些一线品牌企业会注册两个或多个商标品牌，针对不同层次的消费群体，生产不同档次的品牌产品，即一线品牌做档次、二线品牌做量。
这种情况下，家居行业的市场模式接近于当前家电行业的市场模式，明智的经销商理性选择与生产商合作，放弃销售功能，变代理商为服务商。在资本实力推动下，一个大的经销商可以同时选择几个大的生厂商合作，有可能一个经销商捆绑住几个或更多品牌产品，“寡头经销商”将崭露头角。
近期，欧华尚美宣布在北五环来广营店打造家居直销广场开业，“免租金、平价直销”成为最大的卖点;祥和之家国际家居广场打出“全球品牌工厂店”的旗号，以品牌工厂直销作为其独特的经营优势;号称“家具仓库”的北京居库仓储式家具卖场自2008年9月开业以来，一直以“居然的品牌，香河的价格”吸引着消费者趋之若鹜。
可以预见，“仓储式厂家直营卖场”的新兴流通渠道模式将是中国家居建材卖场未来发展的一种趋势，或将成为中国泛家居行业流通渠道的一场“辛亥革命”。
