不仅仅是为了利润
有了响当当的品牌，有企业仍同时为世界500强代工
浙江荣事基业集团是这个行业的龙头企业之一，董事长陈贵荣透露，他和几家上市公司已达成了战略合作意向，这让企业在资金运作上有一定的优势。但在这个行业，眼下更多的企业尝到了银根紧缩带来的压力。浙江华洲文仪有限公司负责人刘建军称，最明显的感觉就是，一些客户的账期长了，原来3个月的账期，现在往往会需要再延迟3个月。还有办公家具企业表示，原先会与一些装修公司合作，集体进入一些新的办公室项目。如今，随着资金压力的增大，他们会事先更多地考察装修公司的资质以及付款能力。
截止2011年底，在杭州市工商部门登记注册的家具制造企业有1298家，家具销售公司及家具卖场企业近2721家。规模以上企业2011年销售产值240多亿元，实现税收10余亿，外贸出口达14.72亿美元，年生产办公家具8818万件(套)以上。“在办公家具这个行业里，除了自身经营的资金压力外，还有一个现象，有些企业扩张太快，或者是进入了一些原本不熟悉的领域，结果殃及主业。”杭州市家具商会秘书长杨幼明透露，受大环境影响，杭州曾有办公家具生产企业买了地建了新厂房，但后续投入生产的资本却没有了，导致企业正常生产窘迫。
在资金压力面前，杨幼明透露，行业里的一些企业正在积极筹备小额贷款公司，以帮助同行当中的中小微企业，共渡难关。
同时，家具产业一样面临转型。陈贵荣认为，哪怕是给别人代工也是一个办法。都说代工的利润极低，已具规模的企业往往会选择放弃这样的订单。但陈贵荣并不这么看，和一般的家具生产企业不一样，他曾经是这个产业流通链上的“桥梁”，最早的时候，陈贵荣做的是家具企业的原材料供应商，后来办起了家具企业，在给别人供应原材料的同时还自己当自己的供应商。
刚完成产业链拓展的陈贵荣，遇上了宜家家居布局中国市场，需要在杭州寻找代工厂。大多数贸易企业因为生产的短板被宜家排除在合作名单之外，拥有加工厂作为货源支撑的陈贵荣成功进入了宜家的视野。
陈贵荣坦言，给品牌企业代工，利润空间的确很小，但他看到了更多利润以外的东西。其实，对于代工业务而言，国际品牌往往都有自己的生产指标和技术指标，代工企业为了保持长期合作，只能按部就班地按照“指标”进行生产，这样一来，在车间里形成了一个“产品标准”，当“标准”被养成习惯后，成品合格率就大大提高了，企业的规模、产能、品质也都上去了。
在当时的陈贵荣眼中，做代工本身就是为了学习外企先进的生产及管理经验，最终创建自己的家居品牌，对于半路下海的陈贵荣而言，利润反而是其次。事实证明，在为宜家代工期间，陈贵荣学到的绝不仅仅于此。
短短两年时间，宜家以比其他企业出厂价便宜8%的价格迅速在国内市场中占据了一席之地。这也给陈贵荣上了一课：宜家之所以能成为霸主，跟产业链有关，也就是“环节成本”，它把每个环节的成本都缩到最低，环节利润就会形成一个乘法效应。陈贵荣学以致用，迅速在厂内推进了提高原材料的利用率、产品标准化、降低差错、提高售后服务等一系列举措。
采访期间，陈贵荣拿出了一本编写好的产品标准说：“这不仅仅是企业标准，将来还可以应用到整个行业，很值钱！”不过也有企业表示，不会轻易接受代工订单，尤其是在拥有自有品牌之后，如何提升自身品牌的附加值成了企业的终身命题。
作为传统制造业之一
家具业如何寻找
价格之外的竞争力
这个月，位于萧山经济技术开发区桥南区高新九路3号的浙江华洲文仪有限公司将扩大办公家具生产车间规模，公司产能将进一步提升。
“今年第一季度，我们的销售额和去年同期相比增长了30%-40%。”浙江华洲文仪有限公司总经理刘建军翻看了销售报表后，很肯定地给出了这个数据。销售报表上，海尔集团和上海文广集团的客户名字赫然在列，他说是公司的服务赢得了这些大的客户。
刘建军的名片上有一行小字，写着“系统办公家具服务商”。不能小瞧了这行小字，这是一家企业的定位。为了保证服务质量，刘建军在全国布局了十多个直销网点，在他的眼里，公司能接到一些全国五百强企业的订单，和服务网点的成熟不无关系。
“现在是拼服务的时代。这个服务不仅仅是常见的售后服务，不是说哪里坏了修一修，还包括重新拼接或是整体搬迁的系统服务。”刘建军举了个例子，公司曾承接了UT斯达康的办公家具业务，在这家单位一次5000人的办公场地大搬迁中，其中70%的办公家具用新的，另外30%用的是原来的家具，牵涉到大量的拼装和系统整合，他们漂亮地完成这个单子。“有些企业今天在这里建厂，明天又会设立新的办公场地，随时会牵涉到办公家具的搬动和调整。”刘建军说，这时考验的就是企业的服务水平。
这也是杭州办公家具企业突破市场竞争的另一个出口。有业内人士透露，这个行业的价格竞争已经到了白热化的程度。由于办公家具往往牵涉到对公采购，招投标成了其中必经的一环。
