一业内人士称，在一家事业单位办公家具采购的招投标说明会上，同行之间互相压价，价格越来越低。坐在他前面的是一家单位负责采购基建经理，此人轻声地说：“原来办公家具还可以这么便宜！”这句话，深深地触痛了这位业内人士的心，他说他没有继续竞标下去，拿到这样的接近生产成本价格的订单，对企业自身甚至其他的同行而言，已没有任何意义。杭州市家具商会秘书长杨幼明证实了这一说法，他表示，目前行业的准入门槛较低，一些生产规模较小的企业，为了拿到订单往往不顾一切，导致恶性竞争。为此，商会正在着手倡议企业加强自律，避免低价竞争。
也有企业认为，眼下土地、生产工具、劳动力等各种要素都在涨价，企业成本不可能不上来，如果办公家具的卖价上不去，将直接逼死原来低价竞争、低成本优势的企业。
“今年、明年，这个行业可能都会迎来相对大幅度的调整，就是有一部分企业要退出、要被市场淘汰。”浙江福盛家具制造公司负责人王月君同时呼吁，采购单位不要只考虑价格因素。“建筑行业的招投标机制很成熟，他们也不会仅选择最低价中标的方式进行采购。”王月君建议，采购单位如果能更多地考虑商品价格、服务因素，会更好地引导家具企业健康竞标。
浙江荣事基业集团董事长陈贵荣指出，家具市场的竞争很激烈，在这一传统产业中目前仍存在企业众多、竞争无序、标准缺失等问题，他建议家具企业要专注地做好产品及品牌。
抱团的力量
产业集群何时成规模？
有传闻称，珠三角已有上千家家具企业被洗牌。浙江家具行业是否也会上演这一幕呢？
“这个行业不好做，一些低附加值、低利润、低技术含量的外向型家具企业首当其冲，很可能直接被洗牌出局。”浙江荣事基业集团董事长陈贵荣提出了抱团竞争的概念。他说，杭州市的家具产业经过数十年发展，初步形成以办公家具、户外家具和软体家具等制造为主，家具原辅材料、五金和木工机械等各类产品相配套的产业体系。特别在杭州的办公家具产业领域，无论是新产品研发设计、工艺制作，还是品牌建设，均具有较高的行业知名度和市场占有率，其产业集群初步显现。
“这个行业有龙头企业，也需要有配套企业。”陈贵荣的看法是，一些小企业不必一哄而上做品牌，而是可以给大的企业做专业的配套生产，比如专业生产椅子的某一个配件或部件，这也是一种出路。
家具企业的创新无处不在。浙江华洲文仪有限公司除了在产品设计上引进专业团队外，还在营销模式上不断升级。“做服务、做品牌。”公司总经理刘建军称，要用服务赢得更大的市场，他们对直销网点的投入正不断加大。
杭州市家具商会秘书长杨幼明认为，在家具行业中，中小企业居多，甚至有很多家庭作坊，但如果进行良好的整合，可以形成完整的产业集群，这样能有效降低生产成本，增强市场竞争力，并利于分散和化解风险，提高抵御危机的能力。
在专家的眼里，所谓的产业集群，除了当地企业的发展壮大、逐步打造出自有品牌外，还需要从原料供应、成品制作、组装、维修到运输、销售入手，打造完整的产业链，分工细致至极。
杭州家具产业何时才能形成这样的产业规模，市场正拭目以待。
