多业态，多元化是必由之路
《深圳家具》：现在世界各地都在讨论零售业的发展方向，家具零售作为其中的一个业态，如何评价其发展趋势？
蒋学顺：物竞天择，优胜劣汰，落后就要挨打，这是定律。当下，该我们经销商做的我们没有做。欲想改变环境先从改变自己开始。首先，自己先做大做强，弱了，就会被人家吃掉，或者成为别人赚钱的工具，更谈不上什么主导。经销商最大的价值应该是为工厂指导方向，引导市场发展，引导消费，创造消费，你是最贴近消费者的，最直接为消费者提供产品，为消费者创造价值，提供更好的产品，满足社会需求，提供更好的服务。改革开放那么多年，成就的是制造，是市场，经销商群体固然强大，但是零售商层面无非是开店多了，规模大了一点，但是水准我并没有看到普遍的成长，甚至有一些落后。
拥有品牌不一定要做工厂。现代商业就是社会分工。自从有了社会分工，经济学概论开篇讲的就是《分工》。工厂就是做好工厂的事情，商人做好商人的事情。可是许多时候，应该零售商做的事工厂代办了；该是工厂的事情，市场代办了。
厂商关系其实应该是鱼水的关系，只是目前重心有所偏移，我们或者是在寻求一种平衡。
杨亚中：如前面而言，大卖场的单一商业形态决定了其不够宽泛。一定环境下，大卖场的存在是推动整个行业的发展。就商场层面，第一，城市的好位置地价高；第二，运营费用高，自身不掌握货源，不掌握产品的定价权，促销不到位，推广打水漂。费用的投入，并没有让消费者得益，自己也没有获利。
第一，未来大卖场应该是卖场式管理，自营店经营，家具卖场需要尽量考虑集约化。因为所有的经营成本都会转化到消费者头上，如果消费者不买单，那么最终就是失败。任何一种商业模式成功与否，就是是否为消费者创造价值。 就我个人观点，任何一种商业模式都是为消费这创造价值，前面创造，后续无法继续实现价值的创造，被另一种商业模式取代，这都是有可能的。
任何一种零售模式存在的是否合理性，判定标准一个是其是否创造价值性；二是，国外的模式今天是我们的明天，不是我们崇洋媚外，是因为国外经济发展，使得一些商业模式走的早一些，值得我们学习与借鉴。比如，学美国的模式。在美国，家具市场无论需求量、区分布，和中国类似。70、80时代，是产品时代变成促销时代，和我们时下很相似。当产品制造都可以完成的时候，拼的就是营销，就是执行、团队。70年代，是大卖场时代，80年代逐渐推出，大卖场已另一种面貌存在，比如被切割成很多小卖场。还有就是宜家家居用品的整合模式。经销商做营销、管理，寻求简单的商业平台。
第二，未来，我们可以根据新客户的需求，我们角色或者就是设计师，进行整体装修设计，就是进行装修装饰、家具配置、家艺陈设等服务，就是整体家装模式。
第三，泛家居类街边店。
第四，随着电子商务的发展，会出现网店一体化。
第五，为配合网络销售会诞生一些仓储店模式。有能力整合一定产品挂上独家商号的零售商应运而生。
第六，为了配合以上模式，为运营而上，分化出一些分销商。品牌服务商还会存在，以上模式还需要一些服务，或者会成立品牌服务部。有能力做品牌的厂家，会进行分化，实现生产、采购、贴牌多种形式共存，作为品牌概念进行运营。区域会变成其分公司，培训，门店管理，促销等支持。还有生活馆、类宜家、社区店等多种模式会并存。还有经纪人模式。总之，将是百花齐放的现象。
李俊明：可探索的商业模式有很多，近两年我们常提的“街边店、概念店、泛家居、电子商务等模式外，或者随着社会发展，另有如外贸之需所设的仓储基地模式；围绕某一主题所进行的主题馆模式等等。
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