新型厂商关系的探索
《深圳家具》：有人说“厂商之间其实本质上没有所谓的双赢或者共赢，这是一个商业游戏，是对渠道的控制力的博弈。厂家和商家未来的价值焦点都在这里。”一些企业进行品牌托管和渠道托管所营造的新型厂商关系，您如何看？
杨亚中：每一种模式的诞生，都会经历一个质疑、成长的过程。亚博帮助经销商做爆破，把这个品牌做的更好。我不会控制厂家的渠道，但我会创造渠道，是品牌的渠道。因为时下市场拓展，经销商维护还是工厂去做。我们做工厂做不了的事情，比如督导、培训、促销、产品定制，我们实现市场的需求信息可以及时反馈给工厂。
不是所有的人都适合做品牌运营商，首先，经销商首先必须是对品牌的认可，在这基础上，我们提供给经销商服务，帮助他们实现单面积的产能。
做品牌运营，必须是具备一定公益心。我们现在不是分销商，目前所扮演的是服务商的角色，希望成为工厂的长期服务商，我们可以随着企业一起成长，企业变成百年企业，我们也逐步的成为百年服务商。工厂成就企业品牌，我们亚博成就服务品牌，促进企业品牌向消费品牌的转化。后续我们还会为工厂做的更多，比如物流，配送等。我们定位很清晰，就是做服务商。
《深圳家具》：您如何评价分销商的角色？
杨亚中：目前，家具销售不需要分销商的角色，分销商的出现必须是居于社会业态的变化。时下，家具销售还是市场租赁和品牌代理的模式，这种模式下可供分销商存在的土壤不具备，可供其操作的空间有限。后续随着商业模式的变化，就产品推广方面，出现更多零售商去做生活馆、体验馆之际，产品已经不是单纯的做产品了，而又需要一定的产品，这样，我们就自然而然的转型成分销商。或者我们会设计一些产品进行工厂定制生产，进而推销给零售商。后续我们会考虑物流。经销商同时具备大设计，大策划的理念。现在工厂完成了所有环节，比如设计研发、生产、以及后续推广销售专卖店等。
曾震宇：中国家具要做长，分销商是发展的方向和必有之路。现在是松散的合作，一手交钱一手交货，转身陌路。“现金现货无常客”。没有可维系与制约的东西。分销则是成为战略合作伙伴关系。变成你中有我，我中有你，实现社会化的大分工。分工更明确，生产做好生产，销售的做好销售，做好通路渠道。为工厂提供前沿信息，消费者的需求总结提炼，这样生产不会无序性、浪费性。中国家具的发展已经进入商业拉动，消费者为核心的驱动时代。
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