2012年4月12日，由深圳市家具行业协会牵头组织的原辅材料合作交流会在深圳家具研发基地举行，来自百纳纺织、伟林纺织、明宏家居、丰业装饰、方圆布艺、九点九家居材料有限公司、洛克家居、大灰狼家居布艺等业内专为软体家具提供面料原材的企业负责人参加了这次的交流会。
对于家具行业而言，这是首次召集几家专为软体家具提供原材料配套的龙头企业在一起共商行业发展规划，也是聚集大家一起，听取原辅材料供应商们对于家具行业的看法以及对于未来合作方向的规划。
纺织面料行业现状：
市场行情：近两年整体感觉市场行情萎靡不振，没有明显提升。市场开拓：普遍是通过展会、业务员拉单、参加专业的纺织展等各种渠道接触潜在客户，虽然是为家具企业进行配套服务，但却很少参加家具类展会，还停留在参观的阶段。产地归属：生产基地基本都在浙江，广东地区大都为代理商。
企业定位：现在纺织企业经营的产品一般而言比较多元化，特别是专业为家具企业服务的厂家，与之相对应的是家具企业的产品线非常丰富，在布艺、皮革、棉麻等产品门类上都有涉及，如果原材料供应商单单只是供应一种单一材料，那么下游合作商的趋势一旦转变，也将严重影响到上游原材料供应企业。
面料与软体家具的流行趋势相互影响
面料价格：
在2010年底到2011年中，面料的价格波动比较大，基本处于上升阶段，但是到了2011年底，面料的价格出现了下滑趋势，就2012年来看，今年的价格基本上已经趋于稳定。2011年下半年可以用“苦不堪言”四个字来形容我们的处境，上游供应商不断涨价，但是下游客户由于市场的不景气，订货量下降，竞争加大，我们很难将涨价的压力转给下游的供应企业，只能是自己消化这部分涨价压力，熬过冬天。
面料走势取决于家具行业的风向标：
家具原材料，特别是面料的趋势很大一部分取决于家具业内的潮流走势，例如前些年比较流行休闲现代风格的沙发和软床，我们就加大在这方面的生产和供应，而现在，我们则开始向欧美古典上转变。在平时与家具企业的沟通方面基本比较及时和顺畅，平时除了参加家具展与客户交流外，每年还会在工厂举办两次新产品发布会，公布最新的流行趋势和走向。经过这么多年的客户积累，我们对于现代休闲的风格把握和客户心理了解得比较精准，但是对于欧美风格的客户还需要多多交流。
从面料供应看家具市场发展：
百纳在全国主要家具市场都有布局，如顺德、东莞、深圳、成都、北京、河北等，在前几年，华南市场可以说是企业市场发展的重心，但是在近两年里，则明显感觉到内陆城市的市场开始提升，供货量也有明显的上升，例如北京和成都市场的供应量已经超过了华南的某些区域市场，这和经济发展有关，也与企业定位有着密切联系，广东的企业比较注重综合实力的增强，很多家具企业在软体、板式、实木等领域都有所涉及，但是北京、成都等地的很多家具企业还在走专一的经营路线，只从事布艺或是软床的生产，因此合作的空间也就更大。
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