对于原辅材料企业，可以说，你们在找我们，我们也在找你们。家具行业的软体家具类如软床、沙发占据的比例大约在３０％左右，而布艺和皮革运用的比例也越来越大，皮革类用产品以往是出口占据主要地位，而现在内销的比例在逐渐加大。在深圳，没有专业的布艺、皮革集散地，不像东莞、顺德一样受到当地政府的重视，因此大都采取的是单打独斗的方式，经过客户相互介绍、自己上门推销的传统推销方式来提升工厂销量。
所以现在很多原辅材料企业感到非常苦恼，因为大部分的材料展都依附在家具展、饰品展里，没有自己独立的展会，而在家具展等专业展会期间，大部分的家具企业都忙于接待经销商，建立和扩充自己的客户资源，很少有闲暇时间来兼顾选择材料，他们大都选择参观国外的原辅材料展来了解最新趋势，例如５月份的意大利原材料展。
但是我们认为国内需要有自己的规模以上的原辅材料展会，让家具企业和原材料企业接上头，选择最好的布艺、皮革、五金配件等等，而展会就是最好的平台，一个属于材料企业独立的展会，让家具企业的负责人专门来参观我们的材料展会，这才是最有效的目标客户群体，也是最合适的商贸交流平台，而不是依附在家具展或家饰展之上，这样他们才会有时间和目的性地选择需要的原辅材料，并且相互之间达到良好的沟通效果，从而避免了原辅材料企业在其他展会上“扑空”的情况，这也是为家具行业打造了公平竞争的采购平台，我们也希望上游的原辅材料供应商能够将你们最优质的产品展现给我们的家具企业，并且“反客为主”，让家具企业的负责人主动找原材料的企业来谈合作，提升我们的话语权。
我希望看到原辅材料的企业能够提升产品的包装形象，采取整体组合的模式来面向客户。我建议布艺皮革厂家可以跟家具企业合作，设计生产出一些靓丽的产品，以成品的形象展示，以此来提升自身的形象，同时让产品更具说服力。
原辅材料对于家具企业的帮助非常大，但是很多家具企业并不很重视，原辅材料企业特别是面料企业最先接触到潮流的讯息，从而传递给下游企业，通过下游企业将产品实现成品化，面向消费者，从而形成了市场消费的趋势和导向，因此，原材料企业与下游企业之间的沟通和交流就显得尤为重要和关键。因此，７月份，深圳家协“搭台”，原辅材料企业“唱戏”，吸引家具企业的眼球，让他们改变观念，重视原材料的作用和重要性则非常关键，而原辅材料企业能否唱好这出戏，不仅在于他们要有过硬的产品、引领潮流的工艺，同时也需要良好的包装和品牌意识，以及完善的服务体系。
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