顾客试睡时的展示说辞
标准的展示
标准的展示话语是以一般的顾客为对象撰写的展示讲稿，详细地配合产品试睡的动作，以逻辑地方式陈述产品的特性及好处。可从床垫的通透性、减压性、支撑度、服贴性、床面张力、睡眠温度和睡眠湿度等方面来拟定标准的展示话语，多供新进导购人员训练时演讲用。
应用的展示话语
应用的展示话语是针对特定顾客展示说明时采用的，它是将标准的展示话语，依顾客特殊的需求增添修正后的展示话语，如睡眠充分，时间足，质量好，效率高；入睡容易；睡眠连续，不会中断；睡眠深适，醒来倦意全消等健康睡眠标准方面诊察顾客的特殊需求，利用健康睡眠习惯的改善与产品好处结合，确立解决顾客睡眠特殊需求的解决方法。
步骤1：从现状调查中，找出顾客的问题点；
步骤2：列出您产品的特性及好处；
步骤3：找出顾客使用您的产品能够改善的地方，找出顾客最期望的改善地方或最希望被满足的需求；
步骤4：依优先顺序组合特性、优点及利益点；
步骤5：依优先顺序证明产品能满足顾客的特殊利益；
步骤6：总结；
步骤7：要求订单。
【专家简介】——高超
中国家具产业教育学院终端金牌讲师，健威家具管理学院院长，历任深圳市金翰家居用品有限公司营销总监，健威家具市场部经理，十余年大型知名家具企业市场实战经验，资深家具行业营销实战专家。培训导购人员超过上万名，创造过学员培训当天就成功开单十万、学员当月收入超过万元等的培训记录。最擅长运用多种培训手段带动学员，一切以实战需要出发，是以结果为导向的行业专业讲师，在行业内享有良好的声誉。
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