【专家解读】
一．整体家居的由来及进程
2008年，北京科宝博洛尼开始从橱柜延伸到地板、卫浴、家具等产品，首次提出整体家居概念。于是乎，北京装饰界如东易日盛、实创等装饰行业的龙头企业，紧随其后纷纷往整体家装或整体家居方向做出实质性进取。
2009年，大自然地板、东鹏陶瓷、欧派橱柜、美的电器、TOTO卫浴及红苹果家具等八家建材家具企业结合成冠军联盟，开始全国范围的整体推介销售。但是缺乏整体落地的实施动作，或被欧派品牌某些地方经销商的独孤求大而举步维艰……
2010年，众多建材、家具、家电企业再提泛家居概念，炒作之余也再无实际动作……
2010年后，家具行业开始有厂家小心翼翼的试着提及整体客厅、整体家具概念，2010年下半年，众多家具厂开始整合产品向整体家居概念发力。
二．整体家居实质
但是，到底何谓整体家居，又如何展开整体家居的实际营销动作呢，却是很多家具企业和建材企业一直困惑的。
整体家居，无外乎是指建材、家居、家饰、家装甚至包括家电的综合体。正如这一营销模式的先行者——广州靓家居曾育周总经理所倡导的那样，这几个产业链一旦被有机结合在一种商业模式中，才能叫做整体家居。
目前的家具经销商行列，普遍是坐商行为，相比建材行业成熟的行商行为，很多经销商已经开始学习模仿了，但是由于家具厂家的意识滞后，实操人才团队的匮乏，致使整体家居就像个时髦的玩意或行业梦想的代名词，被整体了，被家居了，却真的不知道路在何方……
三．家具行业整体家居的弊端
我和众多家具行业人不一样的地方是，我不是家具行业出身。但是，回顾我所打拼过的十年之余的建材行业，尤其是建筑陶瓷行业和地板行业，真真正正的营销管理高层人才水准，比我所熟知的家具行业的相等职位人员相去太高远了。建材行业的突飞猛进的发展在很大程度上是嫁接了众多比它先进行业的精英，比如说家电业、快速消费品行业等等。而回看家具行业呢，仅仅在营销老总层面上，暴露出的年纪普遍较轻，学历普遍较低，心态普遍浮躁，正好证明了家具行业的发展瓶颈。正如我常不理解的一个职位名称一样，建材行业营销管理层职位上很少有营销总监一职，而家具行业中，总监总监总是被老板监督，用这职位名有何用？
年纪普遍太年轻是首要问题，并不是说年纪一定是经验和能力的保证，但是年纪与阅历却是深度和广度工作的根基。一个行业的浮躁，从它主体成员的年龄及知识结构、职业经验各方面可以看出这个企业甚至行业的发展方向。我们试问一下家具行业的老板们，你们是否真正想过或用过从建材、家电行业转行过来的优秀的职业经理人？你们知道他们真正的综合营销管理能力、立体营销渠道实操能力强在哪里吗？……频繁跳槽的现象，试问怎能将系统化的管理经验植入。短视管理的行为家具行业营销人中普遍存在，到底是为生存还是为体现价值，也许很多家具职业经理人并未分清楚过。
在目前，家具行业还是个低关注度的行业，还停留在产品营销时代，没有真正进入品牌营销时代，绝大多数厂家无法给经销商除低质模仿的所谓新产品之外，太多实质有效的渠道或终端营销支持手段……更可笑的是，一谈及支持与帮扶就异口同声地会说，我们还会做培训。在我看来，家具行业目前滥竽充数的培训机构和个人，已经让家具行业的老板和职业经理人把培训当成了营销支持的最后一根救命稻草。我总在呼吁，要让相关机构清理一下家具行业培训机构或个人的资质问题，要不然不仅会让我们这些搞学术课题研究多年的教书匠们被那些半路出家的西装客们抢了教书育人的饭碗，而且那些动则口若悬河却连学术或实践PK 都不能的所谓大师们亵渎了培训行业的严谨性。所以，我不止一次地给家具行业的老板们谈及整体家居时，总忘不了纠正一下被这些大师们带歪了的整体家居的概念性的说教做做斧正。
我常在很多场合说，家具行业绝大多数厂家只做了一个平层面的营销动作------专卖店直营。相比建材行业研究烂了的立体化营销渠道，很多家具行业的老板和职业经理人却说，我们也在做啊，可是你们真正懂得怎样做吗，你们之中又有多少人实操过呢？
注：本文由《深圳家具》原创首发，转载请注明出处及作者，违者必究，谢谢合作！
