地县市场崛起
家居业是房地产的下游产业，中国家具业近30 年的高速发展，除了外销的拉动外，国内房地产业的高速发展是最重要的助推器，可以说，房地产的发展趋势与速度直接决定了家具业的方向与速度，家具业是地产业的跟随者。
在国家严控房地产的大环境下，2011年40 多个大中城市先后加入限购行列。从房地产成交量和房地产企业拿地的特点来看，一线城市的房地产成交量屡创新低，去年国庆、今年元旦等销售小高峰时的销量不足往年同期30% 的数据已屡见不鲜。房地产企业为了减少资金压力，避开政策的调控，纷纷转向二、三线城市发展。房地产的转向决定了家具业必然随之下沉。
而纵观国内的二、三线城市(主要指内地的地级市及沿海地区的县级市)的家具市场，卖场少、竞争小、粗放经营、消费需求提升是其最大的特点。多数内陆地级市及沿海县级市还没有全国性的、超大规模的卖场，多以本地土生土长的中小型卖场为主。往往卖场老板就是经销商，一个几千平方米的卖场内，都是自己代理的品牌，这样缩短渠道，降低了成本，更利于行业的发展。而随着区域经济的发展，这些地方的经济也得到了长足的发展，相当一部分消费者已经具备了消费中高端家具的实力。国内各大品牌企业已经纷纷放低身段，向这些区域发展。未来一年，这一趋势将更加明显。
关停并转频现
家具流通领域大洗牌，濒临破产的中小企业增加。2011 年，杭州和平家私博览中心、居然之家、好百年美庭家居相继关门或转业。这一现象不仅发生在杭州、哈尔滨等卖场过剩的一线城市，也出现类似的卖场关闭现象，经销商撤店高峰也在各大卖场屡屡上演。家具行业正在经历一次因利润降低而引起的部分企业倒闭，其结果就是行业集中度提高。
2011 年，规模大的品牌家具企业普遍比规模小的抗风险能力强。根据企业的生产能力和营销能力评估，浙江省亿元级规模家具企业2011 年都是盈利的，而且部分企业销量有大幅上升，这一现象同样出现在广东的家具企业中。这些规模大、品牌响的企业继续在全国范围内挑选优质的、志同道合的经销商，而中小企业则是一“商”难求。据统计，2011 年，深圳有70 余家中小型家具企业倒闭。
一些企业和经销商多用“撑”和“熬”
来形容当下的行业生存现状，谁能撑过这个冬天，就能见到行业的春天。而从目前的国内外经济形势来看，政策大环境并没有明显的改变，行业严冬仍将继续，一些实力不济的企业、经销商仍将不断退出。不到一线城市的房地产成交量转跌为升，家具行业将一直牌越来越冷的严冬。在这个漫长的冬天，一些中小企业因资金链断裂会不断向大企业求救，被大企业兼并或者成为其零部件供应商，为大企业OEM产品。一些有品牌优势、逆市增长的企业可以借机低价收购原辅材料及工厂，扩大市场占有率，成为行业的霸主。
家具业回归本质
家具是实用的艺术，家具业是满足消费者个性化需求的行业，这是现代家具业的本质所在。投资大师巴菲特说：只有当潮水退去的时候，才知道谁在裸泳。在近一年的行业冰封期，虽然大部分企业销量在下滑，但是仍有不少优质的企业销售保持持续上升，甚至上长比例高达30%。分析这些企业的共同特点，他们都抓住了行业的本质，拥有核心竞争力，如稳定而有特色的产品风格，高质量的一线导购人员和健全的售后服务。
2011 年的市场调查中，笔者调查了500 余名家具经销商，其中不乏拟换品牌的经销商，在拟选品牌的特质描述上，大部分经销商的首选条件是行业内前三名企业和有独特设计风格的产品。在家具销售的寒冬中，有这些条件的企业产品为经销商带了持续的利润，而那些亏损的经销商也开始反思自己的产品缘何滞销，在危机的考验中找到了行业的本质，并意识到抓住行业本质选产品的重要性。加之达芬奇事件对高端品牌的负面影响，越来越多的经销商、企业意识到：那些吹起来的泡泡终究是要破灭的，虚假宣传及劣质产品都会被市场淘汰。为消费者创造美好的、环保的居住环境，并予以适当的价格，是行业企业应坚持的信仰。
内外交困的家具业已经从高利润走到了低利润时期，行业增速下降：2010 年，浙江省全行业完成工业销售产值1100 亿元，比上年增长24%，而2011 年末，全行业完成工业销售产值1210 亿元，同比仅增长10%，规模以上企业利润22.3 亿元，同比下降10.78%。有106 家企业出现亏损，同比增长67.32%。一叶知秋，全国排名第二的产业基地——浙江出现的情况，颇具代表性。从2012 年起，家具行业一线阵营将初步形成，行业集中度将较前几年大幅提高。
