扩不扩？前景不明
是否进京，何时进京，诗维馆在犹豫。是扩还是关，在哪里扩，关哪里，同样也是其他经销商面临的问题。“前两年，对我们重要的城市、区域，一定要先抢占，但现在比较慎重，步子稳妥一点。”2012年，诗维馆的原则是，计划开10-15家新店，同时调整老店，有信心、有前景的市场就增加，比如罗浮宫，前几个月增加了5个店，效益不好的就考虑关闭。
“地板业洗牌加剧，很多卖场都有同行在关店，经营不好，就缩少门店。”大自然地板广东分公司总经理王卫东说，在渠道方面，哪个亏就关哪个。“我们感觉市场不是短期能改善的，持续两年左右的话，就一定要采取这种方式来应对，如果是短期的话，熬一下也就过去了，但现在不是。”
截至目前，大自然地板今年新增加2个店面，但如果出现老店面亏损厉害的话，就要关闭。“一般的话，普通门店至少销售500平方米才会保本。我们也有几个店在亏，但要看怎么计算，如果按销售签单量来看，就有盈利；如果按客户的实际安装量，就是亏损”。
由于前景不明，部分经销商迟迟没有确定今年的新动向。雍博堂金海马江南大道店的商户老板胡远谦说，今年怎么调整店面，下半年才定。“好的市场还是要进的，毕竟有生产就要拿到市场上去卖。但亏损比较厉害的，就撤店”。
原来做高端，现在多元化
尽管市场不明朗，经销商对后市都不太乐观，但还是使劲浑身解数，拉动销售。
大自然地板在产品上做了积极调整。一方面立足高端产品，开发了新的地板高端品牌，“接近奢侈品的意味了”，目前高端产品销售比较稳定。另一方面，推出性价比较高的中低端产品，如复合地板，趋近低消费。“这样的调整也是根据房地产市场的变化来做的。高端确实没有受到多大影响，一些中低端的产品逐步趋向低端，而真正受影响的是中端产品。”大自然地板广东分公司总经理王卫东说。
原来做高端产品的，现在纷纷探索中低端，大自然绝不是个案。（来源:南方都市报 南都网）
“我们也要迎合市场需求。”芝华仕华南地区总经理向阳说，目前的小户型楼盘卖的不错，保障性住房的推出，受众主要是相对低收入的群体，为了迎合这部分客户的需求，越来越多的企业进行针对性调整。
未来怎么样，各行经销商都还在积极探索，究竟是否多元化，专注做高端产品的经销商还是在犹豫。诗维馆相关负责人李启忠坦言，公司有计划成立一个子公司，经营大众化产品，代理价格中等但品质又比较好的产品，“但现在还是讨论阶段，渠道没有实施，毕竟目前大众化品牌的挑战和压力也非常大。”
缩影
上半年整体业绩下滑30%
诗维馆，在广州家具行业里很有名气的一家经销商，截至目前，旗下有70多个门店，布局广州、番禺、深圳、乐从、珠海、武汉、重庆七个城市和地区，所有专卖店集中在专业化家具会场展馆，主打高端个性家具。2010年至今，诗维馆走出广东，面向全国布局，2012年预定销售目标5亿元。
“在这么特殊的时期，能够做到确实不容易。”诗维馆相关负责人李启忠表示，“去年底行业开始走下坡路，今年上半年越来越明显，经销商都感觉日子不好过。”诗维馆目前80%-90%的门店不赚钱，每个月的亏损额在300万-400万元。今年上半年整体业绩下滑了30%左右，即使增加了门面，整体业绩却比以前低，偶尔一个月能达到收支平衡，其余月份基本都在亏损。
受行业整体萎缩的影响，诗维馆原计划今年进北京、上海的计划也变得不确定。“一般来讲，特殊的区域一定要进驻，不管盈利或者亏多少，都要抢占市场。但今年行业越来越困难，物价上涨导致员工工资等提高，进驻北京、上海刚开始又肯定不赚钱，所以计划暂时受到影响。”李启忠透露。
■看市场
真正的变化是去年下半年开始的，我们也预计到市场会开始萎缩，但是没想到来得这么快———大自然地板广东分公司总经理王卫东
现在家具业很多大的经销商都在亏本———雍博堂经销商老板胡远谦
预计2012年下半年形势可能会更加糟糕———锦上名店总经理张邦肯
