近日，笔者在采访贵阳各家居建材市场时发现，市场内顾客寥寥无几，店员在聊天、打牌中打发时间，生意之冷清令人感慨。据了解，在贵阳楼市交易下降等因素的影响下，贵阳多个家居建材市场连续两月销售下滑，销售额同比下降两成左右。显然，如何拉动终端销售，是企业、卖场、商户所面临的共同难题。值得庆幸的是，一些从业者积极进取、迎难而上，为难题的解答指出了方向。
卖场：小区宣传推广
近年来，贵阳居然之家成立了专门的小区推广组，直接向贵阳市的各小区进军。通过收集小区楼盘信息，据业主户型、交房时间、消费定位的不同，制定不同的宣传策略，然后在小区设展、拉横幅、放展架、发放宣传资料，展开具体的宣传推广工作。
从居然之家的反馈来看，这种小区宣传推广的效果相当不错，显然是一种非常值得肯定的营销方式。在市场消费低迷的情况下，被动坐销很难有好的效果，主动出击才能拉动消费，较好地为来年业绩的提升作铺垫。
经销商：品牌联盟合力出击
“抱团取暖”在寒冬里是一个经常提及的词语，尤其组成品牌联盟联合促销，成为屡试不爽的营销方法。
在贵阳，自从由8个品牌经销商组成的“领袖8+1”建材联盟，成功推出“团购不如团卖”的活动后，很多商家也自发组织家具建材行业不同领域的品牌，合力出击，增加品牌的市场号召力，在“冰天雪地”中开出一条破冰船。
行业：大幅提升影响
2011年是贵州家具行业动静很大的一年。居然之家入驻，贵州高端家具市场变阵;《软体家具：棕纤维弹性床垫》国家标准宣贯会和“床垫与健康睡眠论坛”在贵阳举行，提升了贵阳家具的地位，加快了贵州家具走向全国的步伐;贵州长田家具产业孵化园和家居文化创意园同时开工，60余贵州家具企业签订入驻协议，主动寻求合作……贵州家具产业正在走向规范化、集约化发展的道路。
总体而言，2011年，贵州家具业寒中见暖，困境中有突破。困难越大，越需要商家有清醒的头脑。从业者须在认清宏观经济形势、把准行业走向的基础上，从产品研发、渠道开拓、经营模式优化等方面寻求突破。
