2008年5月12日，一场令人长久铭记的地震，让许多彭州人失去了亲人和家园。此后，灾区开始了大规模重建。3年过去了，彭州人民终于等来了重建房交接的日子，彭州家具也随之迎来巨大的商机。与此同时，国家保障房政策推出，也令彭州家具人怦然心动。在行业整体市场不尽如人意的背景下，这两大难得的商机，拨动着彭州家具人的心弦。
重建房业主偏爱中低端家具
重建工程启动3年来，彭州家具业与全国各地一样，一直在整体低迷和起伏中徘徊。不过，几乎所有的经销商都坚持下来，等到了重建房的商机。
眼见灾区重建房交房的日子来临，市区的世杰美家居、东圣家具、南方家私等品牌商家，纷纷将战线延伸到了第一线，展开了如火如荼的宣传攻势。然而，热闹之后，整体效果却并未达到商家的预期。反倒是一些价格更低、更实用的杂牌家具却卖得挺好。原因很简单，经历大劫的彭州人民，绝大多数消费不起价格相对较高的品牌家具。他们需要一段时间的积累，来调整自己的消费结构。在经济进一步复苏后，中高端品牌家具消费才能得到释放。
保障性住房 为小户型家具带来商机
根据规划，2011年国家计划建设保障性住房1000万套，未来5年内建设3600万套，这给家具业带来很大的商机。在新一轮保障性住房建设的大餐中，彭州家具也将分得一杯羹。而开发保障性住房中的商机，也成为彭州家具人龙争虎斗的焦点。
如何把握保障性住房的商机?对于家具商家而言，需要有前瞻的眼光。由于保障性住房户型较小，有许多家具企业已专门推出了有针对性的小户型家具。这些小户型家具具有体积较小、多功能、可DIY等特点，能尽可能地为业主节省室内空间，从而颇受业主的欢迎，在竞争中占据了先机。
其实任何家具，在彭州都能找到一定的目标消费群。如何针对目标消费群进行独到的设计，以独到的营销手段来刺激消费，是商家应该细致考虑的。此外，始终坚持诚信，才能真正获得消费者的支持，使自己站稳脚根。
