“与去年同期相比，东阳红木家具行业的销售额下降了30%。”昨天，东阳市红木家具行业协会秘书长曹谊民对记者说，“前两年红红火火的东阳红木家具行业是否进入冬天，目前还不好下结论。但可以肯定的是，东阳红木家具企业该做好过冬准备。”
对此，东阳中信红木有限公司总经理李忠信说：“对于有实力的企业来说，这个冬天不妨来得更冷些；对东阳红木家具行业来说，需要来一轮洗牌，在洗牌中整合与提升。”
曹谊民说，一方面，东阳红木家具行业整体受房地产调控影响明显，刚性需求受挫；另一方面，因为资金供应紧张，原先作为收藏品的高端红木家具销售受到明显影响。
但对李忠信来说，这一市场环境恰恰成为企业蓄势待发的新机遇。“从我们企业来看，因为狠抓质量、打造品牌，销售仍有大幅增长。”他说，东阳红木家具行业已到了洗牌的时候。“一批小而散的企业将遭遇考验，有实力、大品牌、质量好的企业将迎来新的发展机遇”。
其实，东阳市红木家具行业协会对此早有准备。曹谊民说，2010年东阳红木家具非常红火的时候，协会就着手制订了《东阳市木雕·红木家具企业联盟标准》，于当年年底正式实施。东阳市质监局相关负责人说，这一标准被列为东阳市块状产业标准化项目，经标准学习、标准解读及标准实施，在引导企业提升质量、规范行业发展等方面发挥了积极作用。
对不少企业而言，抓质量、创品牌早成为自觉行动。“中信红木”自去年以来引入卓越绩效管理模式，注重工艺流程质量控制。据介绍，企业将几十道工序进行分解，每道工序均制订10～12项质量标准，并有相应的分值予以量化。每周进行考核，每道工序、每个工人的得分情况均进行公布；每月考核中，得分居前者予以嘉奖，后几位则予以惩戒。
“红木家具的制作属于手工工艺，一直没有科学、可量化的评价体系。”李忠信说，“我们在行业内首创的流程质量控制体系解决了这一难题，大大提升了产品质量。”同时，由于市场环境变化，一些小企业生产不稳定，许多技术工人流向“中信红木”等实力企业。李忠信说：“我们出台了政策，真正做到引人、留人，为企业长远发展打造人才高地。”
