家具企业与TP合作
TP（TaobaoPartner），中文名淘拍档，指淘宝平台上专门为制造商提供网络运营的代运营商。在2011年与顾家合作在淘宝掀起风潮的，就是在家具领域先行一步的TP“茶马古道”。在2012年的深圳展的电子商务馆，茶马古道、联创、易购等TP集体亮相，出击家具行业电商。从展后的情况来看，大部分TP都可以很容易地找到合作企业，但是由于TP自身行业经验、人才储备等多种因素制约，家具企业和TP之间的合作还有很长的路要走。网络代运营的盈利模式主要有两种：每月收取佣金以及赚取差价。
对于知名度较差的品牌，在推广期内收取佣金，即服务费是为免亏损的无奈之举；而相对知名度较高的品牌，免佣金只赚取差价就已经获得较多利润。差价收取中又分两种，一种厂家以低折扣价卖与TP，这就存在不小的仓储和成本风险；另一种是品牌厂家规定折扣空间，出售后按最低折扣点返还厂家，这样风险较小。
左右沙发在今年3月份正式登陆淘宝，就是选择了TP托管的模式，之所以选择合作，是基于传统家具企业缺乏专业人才，对电子商务操作不了解，其电商总监王海龙表示：“对于传统家具企业而言，特别是一些实力较大的企业，旗下产品系列品类错综复杂，经销商团队庞大，要想规避线上线下的矛盾冲突，就必须让线上和线下的产品有所区别，较为普遍的做法有两种，一是单独开发产品系列，专门针对网络销售，二是网络订单按照经销商区域进行分流处理，保证经销商利益。”
同时，他也指出了目前企业电商操作手法的一些不足，单独开发产品相对仍比线下产品价格普遍低，尽管产品没有重叠，但仍旧分流了原有消费者；而订单的分区域处理，则会导致利润太薄，经销商失去定价和议价权利，而导致敷衍对待，伤害品牌形象。
左右沙发刚刚上线，初期采用两种方法，首先在产品上与线下产品刻意区分，另外在标价方面，也没有低价标示，网上价格基本同经销商接近，基本每套沙发都在万元左右。王海龙表示，后期还需要跟TP尽量沟通，目前的方法还不理想，万元沙发在淘宝属于高价产品，失去价格优势，对销售影响不小。
“天猫”门槛过高
稍微有过上网消费经验的人，都对“淘宝商城”不陌生，2012年1月11日，原淘宝商城正式更名为天猫，这也代表着TMALL开始作为独立品牌正式运作。同淘宝普通集市店相比，商城有着更好的信用保证，在传播和搜索方面也更具政策倾斜，受到了很多淘宝卖家的青睐。
但随着天猫的知名度和影响力加强，其准入门槛也发生了变化，我爱家居淘宝店卖家李超勇表示：“现在进入淘宝商城的意义已经变小了，远没有以前那么有优势了，无论是搜索排名还是在推广方面，而且它的准入门槛也在逐年提高，特别是对于家具这种售后容易‘扯皮’，体积又比较大的产品门类而言，光是进入商城要支付的保证金等，加在一起也要差不多20万一年，虽说销量达到一定数额可以全额退还，但这笔钱对于中小卖家而言，依旧是一种额外的负担。”
本文由《深圳家具》原创首发，转载请注明出处及作者，违者必究，谢谢合作！
