房地产调控组合拳轮番出台，限购限贷在二三线城市持续延伸，以及多位高层不断宣称调控政策不放松的言论，都让本已严峻的房地产行业形势变得更为扑朔迷离。而身处房地产下游的家居建材行业也未能独善其身，连带着也被卷入了萎靡不振的市场环境中。冷淡的行业现状让卖场租金问题愈发显现出来，岛城不少家居建材经销商纷纷叫苦，称“业务量同期下滑40%，租金却上涨30%，着实伤不起。”近日，记者走访岛城众家居卖场，和众商家一起探讨卖场租金上涨背后的博弈。
建材商业绩下降40% 青岛家居卖场租金逆市上涨30%
走访中，岛城某知名品牌厨电经销商刘先生告诉记者“大家都知道市场现在一路低迷，不用说我们厨电行业，整体的销售情况都不乐观，但是岛城家居卖场的租金普遍上涨了10%左右，涨的最高的是香港中路的银座家居卖场，建材商要是续约的话租金上涨30%。现在别说赚钱了，单就卖场的租金这一项，就已经让我们感受到了不小的压力，有时候每月的销售额甚至不够支付卖场租金，开店等于赔钱”。
调查发现，由于租金过高、人工费上涨、销售下滑，昔日终端卖场让众多经销商赚得盆满钵满的现象已不复存在，如今的终端卖场内亏损的经销商比例越来越大。汉斯格雅卫浴牛惠洁接受采访时表示“每个商户都有盈亏平衡点，通常来讲，租金占比在5%到10%是比较合理的，但目前看来还没有哪个卖场有明显的降租现象。在市场冷清销售压力大的情况下，我们希望卖场能够增加投入、主动出击，通过新颖的活动来吸引消费者。”
经销商、卖场博弈升级 “降租谈判”无果岛城建材商集体撤退
“家居建材卖场和我们这些商户不是简单的租赁关系，彼此之间更是战略合作伙伴，在这种特殊时期甚至可以用‘唇齿相依’来形容。现在很多卖场都有扩张的行动，还要求卖场里大大小小的品牌跟着一起扩张，但这却把我们陷入了一个很被动的境地。尤其是一些卖场实行捆绑式合作，市场蛋糕就那么大，客户却被稀释分散了。”一位不愿透露姓名的建材经销商跟记者诉苦道“成本飙升、利润摊薄、资金被占用，我们哪还有什么利润空间可谈。”
据悉，经销商和家居卖场之间的利益博弈从未停止过。业内人士透露，今年4月份众多知名瓷砖品牌经销商与岛城某家居卖场展开了“谈判”，要求卖场在市场寒冬期降低租金，面对经销商的降租声音，该卖场仍未做出让步，无奈之下，经销商选择了集体撤退。
当市场遭遇寒流 两败俱伤不如抱团取暖
“当前环境下，卖场不是收了租金就撒手不管，而应换位思考，设身处地替商户着想。经销商队伍的稳定也关系到卖场的长远发展，在店面租金、人工成本等费用不断上涨及市场需求疲软的情况下，经销商们也面临着巨大的生存压力，卖场还是需要通过各种活动支持来降低经销商的经营成本，为经销商减负，大家一起度过寒冬，经销商做强了，卖场的综合实力自然会得到提升，这才是我们想要看到的一个共赢的局面。”苏尚国际家居建材广场负责人分析道。
俗话说 “兄弟同心，其利断金”，经销商与卖场之间本就是利益共同体，谈及经销商和卖场之间的各种“博弈”，青岛海博家居和达翁家居广场负责人分别表示，“卖场与商户只有同仇敌忾，并肩作战，方能赢得市场的成功！”、“在目前的市场大环境下，跟商户共同协作，在逆流中破浪前行才是出路。”
