为什么国外家具越来越受欢迎？本土家具怎么样？日前，中国的家具之都——东莞迎来了十多家国外中高端家具品牌。像这样国外品牌大规模集结进入中国市场还是新鲜事，外来品牌的争相进军，给本土家具行业带来了更大的竞争，也带来了更多的机遇以及启发。
十余外国家具品牌纷纷“嫁入”东莞
此前，美国ASHLEY、SUNISE等国外家具“重量级”品牌参加东莞家具展览会，便曾在业界引起热议。记者近日从厚街镇获悉，近期还将有十多个中高端国外家具品牌现身此次名家具展。不过这些家具品牌并非在国内参展招代理，而是已经下定决心以东莞厚街为桥头堡，正式进入中国市场。
业内人士分析，全球金融危机的影响仍未消退，一些传统家具进口国对家具需求减少，则更加坚定了国际家具巨头进入中国市场的决心。位于意大利米兰的国际工业研究中心此前发布了2011年全球家具业发展与展望研究报告。该报告预测2011年西欧地区的家具消费增长最为缓慢。相对而言，巨大的市场需求，不仅给力中国家具产业发展，也让国外家具巨头摩拳擦掌。
美国verawang家具海外总裁霍华德透露，在可预见的未来，中国将是全球最大的家具生产国和增长最快的家具消费市场。该品牌的5年期目标是，在中国高端家具领域取得“显著的成绩”。霍华德还说，之所以选择让品牌在东莞厚街“登陆”，正是看中了家具展的展示平台。该品牌还将为适应中国市场作出调整，因为他们认识到只有提供中国消费者所需的产品才能获得成功。
洋品牌与本土运营商携手开辟市场
事实上，国外家具品牌进入中国的步伐一直没有停止。但因为种种原因，只有约20%的国际家具品牌能够在中国市场站稳脚跟。一位厚街家具业人士透露，国外品牌进入国内市场后，因为系列化不够完整，物流系统和售后系统没有跟上等原因，往往坚持了几年无起色后便黯然退出。“尤其是一些美国品牌仍然打算用美国的服务方式服务中国消费者，很快就发现行不通”。即使少数能站住脚的国外品牌，也往往要花费数年时间来建立本土化的服务体系。
过去，国外家具品牌主要采取在中国设总代理的模式，然而品牌商对中国市场的了解主要是通过代理商获得，无法及时根据中国市场的变化采取对策，代理商也难以第一时间了解品牌的新战略。为什么国外家具越来越受欢迎？本土家具怎么样？更重要的是，代理商不可能像品牌商这样下大力气进行品牌包装和推广，导致品牌影响力难以提升。
有的国外家具品牌退出中国一段时间后又会卷土重来，被业内戏称为“二进宫”、“三进宫”。也许正是有了此前的经验积累，此次集体在东莞登陆的家具品牌，不少都是“有备而来”。在美国销量第三的家具品牌ASHLEY甚至放出“口风”称将在东莞举行一个“战略发布会”。而另一些国外家具品牌还找到了一条“捷径”，即与中国本土的家具品牌运营公司合作。
