最近，笔者在上海红木市场了解到，由于房地产市场深度调控，产业链下游的家居建材行业受到很大影响，红木家具亦深受“牵连”。在趋势不明的情况下，消费者持币观望心态明显加重，红木市场步入低迷期。
行业要发展，一定要洗牌
年初以来，红木市场继续不景气。但红木厂商普遍反应，今年的行业形势比2008 年金融危机时还要严峻。2008年金融危机过后，消费者的消费需求迅速释放，红木家具行业市场快速复苏。但今天，普遍的机械化生产使红木家具产能激增，产品库存大量积压。就算是房地产解禁，经济大环境好转，红木家具的市场销量也很难快速放大，行业只会慢慢复苏。
虽然现在红木家具销售不畅，各重点区域市场出现了企业降低产能和减员等情况，但这些都只是表面现象。深层的问题是，行业要发展，就一定要洗牌。经此适者生存、优胜劣汰的过程后，将来的市场份额，绝对不是平均分配，而是“强者愈强，弱者愈弱”。红木企业只有深层分析自己的优、劣势，积极做出相应改变，未来才有出路，才能更加稳健发展。
高端精品逆风飞扬
上海红木家具市场，今年同样出现了销量减少的问题。但是，大部分企业并没有停滞不前。因为只是销量减少，并不是没有销路。一些做高端精品的企业，则逆风飞扬，加大企业品牌宣传和提升产品质量。艺尊轩董事长包天伟先生说，他们将来的发展方向，就是以“上下”家具为榜样，成为有国际影响力的红木家具企业。
为什么一个入行较晚，又是走高端奢侈品路线的家具品牌，会这样地被红木业界关注？只因它是法国爱马仕品牌旗下的新品牌。据了解，“上下”家具是为适应中国文化而设计的具有中式特色的红木家具。它走的是高附加值的奢侈品路线。其价值不在于材质，而是体现在工艺和设计理念上。“上下”家具器型大气简约、工艺精细，是中式传统工艺和西方设计理念结合的产物，投放市场后，得到了业内外人士的普遍认可。
工艺和设计都有待提升
“上下”家具的出现，为上海红木企业开阔了发展思路。作为法国爱马仕旗下品牌，“上下”家具并没有在中国设立生产工厂，而是在中国找最优秀的红木企业代工生产。爱马仕做的主要是品牌运营，它将设计理念和品牌带到中国，将其与中国本土生产工艺相结合，各取所长。
笔者在一家代工企业了解到，“上下”家具在线条处理、光洁度、榫卯结构等工艺上，要求特别高。对我们很多红木企业来说，不是做不到，只是要做到这些，会增加很多工时，他们不愿意而已。不独在工艺上，在设计上，我们一些中小红木企业也不愿将大量的人力、物力和金钱投入到新品研发上。由于大家都忙于跟风，市场很快陷入同质化竞争。按目前的发展情况看，将来没有自主创新的产品，只会是价格战的牺牲品。
自主品牌才是最终出路
通过“上下”家具走俏，说明一个道理，我们在红木家具的生产上，是有优点和不足的。优点，在生产工艺上，我们的技术是非常精湛的。但缺点是，我们缺乏将精湛的传统工艺通过一个设计理念表达出来的艺术手法。
“上下”品牌家具也给我们启示：我们有精湛的生产工艺，为什么不去创造自主品牌，而要沦为别人的代工车间？!故而，品牌建设尤为重要。“酒香也怕巷子深”，我们一些走高端精品路线的红木企业，认识到这一点，开始包装产品、做品牌宣传等，为将来扩展市场打基础。
红木家具低迷期总会过去，但我们的企业是否已经做好了迎接行情转暖的准备。市场低迷时，正是修炼内功的最好时机，何不就此立足长远，借机了解自己的优势和不足，借鉴行业内的先进经验，不断进取。这样，待行情回暖时，才能抢占更大的市场份额。
