提起近两年的家居市场现状，很多人不禁摇头叹息，“萧条”、“寒冬”、“不景气”、“微利”、“高成本”等词就不约而同从业内人口中奔出来，他们也在找原因找理由，其中有一大部分是归咎于宏观环境的，比如物价上涨、房产调控等，这些抑制了人们的消费需求，完全看不见市场的刚需和潜力了，但其实真的是这样么？
国内楼市萎缩波及家居业
牵一发而动全身，房地产调控带来的影响，辐射在建材、陶瓷、家具等各行业。2009年楼市的疯狂，以及基础建设的积极推进，同时催生了大批经销商如春笋般涌现。而至2011年下半年，在他们渡过了快速发展期之后，不得不面临行业萎缩带来的经营阵痛。即使实力较强的大经销商也纷纷表示，销售额下降厉害，2012年似乎更难过了。
“现在家具业很多大的经销商都在亏本。”雍博堂经销商老板胡远谦说，就拿五一黄金周来看，价格有优惠才有成交，旗下门店1-5月整体业绩下滑了20%左右，销售旺季也很平淡，蛋糕小了，抢的人多了，生意就更少了。
广东省家具协会秘书长张承志介绍，家具经销商30%左右处于微利，40%左右处于保本，30%左右亏损。而这一数据在很多家具经销商看来，还较为保守。“我预计40%-50%左右是亏损的。”一位从事该行多年的老板说，“很多人在坚持，企业好不容易做起来，即使亏损，能坚持就坚持下去吧。”
面对困境，不少经销商的发展计划搁浅，纷纷表示，随时根据经营状况来调整门店，市场好的地方就增加，不好的卖场就关店。同时，原来专注做高端产品的经销商也开始探索多元化道路，开始针对消费能力较弱的中低端消费者推产品。
但其实，转角就能看见潜力和机遇：
中国买家一年花90亿美元在美国买房
据外国媒体报道，美国全国地产商协会最新发布的一份调查报告显示，鉴于美国房价连跌六年和一些国家货币汇率上升和欧洲的不稳定等因素，外国富人纷纷赴美买房。其中，中国买主投资金额达90亿美元排名第二，加拿大买主投资金额高达198亿美元。报告显示，2011年3月-2012年3月，外国人共投入825亿美元购买美国房产，比前一年度同期增长24%。
与此同时，外国人购买的房产金额占美国房屋销售总金额的8.9%。在所有外国买主当中，55%来自以下五个国家：加拿大、中国、墨西哥、印度和英国。其中，加拿大买家占外国人在美买房金额的24%，排在首位。中国买家则以占11%的比例位居第二。
如此数额，足见中国富人还是挺多的，中国人的购买力也是不差的，如果这些消费需求都能在国内得到满足，不仅仅是楼市的利好，对家具市场而言，这也绝对是块“大蛋糕”。需要思考的是如何去发觉这部分潜力。
保障房市场成家居业“大蛋糕”
2011年一系列的楼市调控政策，让商品房和二手房交易量大幅下降，作为产业链下游的家具行业，也受到了前所未有的冲击。与此同时，2011年国家投入建设保障性住房1000万套，约占到所有住房的60%，即使按每套50平方米计算，也将产生5亿平方米的装修需求。
分析人士粗略测算认为，今年1000万套和“十二五”3600万套保障房建设计划对水泥、玻璃、陶瓷、涂料、地板、五金、家具、灯饰等产品的销售将产生巨大拉动作用。假如每一套房所带来的家装等方面的平均消费量为1万元，那么其将拉动约3600亿元的消费市场。
业内人士分析预测，未来一段时间内保障房供应量将相当可观，每年完成的保障房建设规模将与一、二手商品住房成交总量相当。房产调控对下游家具产业造成负面影响，保障房建设却给逐渐萎缩的家具市场带来了一丝曙光。中央对保障性住房建设的重视，无疑更加印证了保障房巨大的市场潜力。蛋糕虽大，但如何能够分割到一块或者是分割到更大的一块是每个家具企业需要思考的问题。
综上来看，不管市场情形如何，只要上与发掘，机会和潜力是永远存在的，刚需更是比可避免的，所以企业与其怨天尤人，还不如静心研究，如何破局？
