访深圳中至信家具董事长 陈中信
【记者】：陈总，您好，通过这次参展，对四川家具有一个什么样的整体感受？
广东家具布局一线市场四川家具布局二三线市场 格局暂不会改变
【陈中信】：感觉成都家具发展的非常快，而且在发展快的基础上很多企业的规模也做的比较快比较大，广东企业可能追求的是品质比较高的，附加值比较高的，设计与生态，面向高层消费者广东的家具企业比较多，而成都这边还是以中档消费者为首，我感觉到是这样的。
【记者】：是不是可以说以往广东企业主要以一线市场为主，四川企业多以二三线城市为主，那现在四川家具也纷纷开始布局高端，广东家具企业在渠道商是否有所改变？
【陈中信】：目前广东企业还没有太多的改变，基本上大家延续着原来老的渠道在生产、销售，因为现在中国渠道的改变难度非常大，广东家具是以城市辐射农村，辐射到县城，从大城市辐射到小城市，成都家具是从小城市向大城市辐射，就像我经常比喻的，当年苏联的革命是城市去解放农村，但中国的革命是从农村解放城市，是两种不同的打法，战略上战术上不同的区别。
【记者】：这中间的难度差异在哪里呢？
【陈中信】：难度差异也是蛮大的，从大城市往小城市辐射是比较容易，但是从小城市往大城市辐射移动难度比较大，因为有很多商场在招商的时候，就把品牌定位定下来了，所以有如果你真正有好的品牌，口碑好的企业，如果往小城市辐射很受欢迎，而且很多商场里面也会提供好的位置和场地，以及优惠条件来给这些品牌经销商，毕竟这些城市品牌，大品牌有一定的影响力，因为中国的消费习惯，基本上消费者都习惯于看大城市的消费，因为大城市消费潮来得比较早，中小城市是来得比较晚。像流行趋势首先在大城市流行，最后往最小城市流行，这是一个反差问题。
房产调控政策对广东企业影响较大
【记者】：这次房产调控政策的背景下，对广东家具企业和成都家具企业来说，哪一个受的影响相对来说大一些？
【陈中信】：这次房地产调整的政策可能是对广东的企业影响比较大，对成都的家具企业影响会小一些。因为很多保障房，很多小城市没有限购政策，并且原来的房地产泡沫比较小，不像一线城市，大城市有很多控制的地方，所以在广东，在我们去年中央电视台经常报道叫空城，在中小城市里面不会出现大面积的空城这种现状，所以对成都家具企业来说应该说影响会很小，甚至说没有影响，但为广东的家具企业影响比较大的。
【记者】：您怎么看到家具市场消费者的消费需求？
【陈中信】：家具的消费啊，不管是大城市小城市，家具的消费的要求是越来越高，因为随着人们生活质量提高，经济收入的增加，追求的要求的东西会越来越高，我打比方说，我们在很多年前有一台桑塔纳车开着就觉得很不错了，就觉得很好了，但现在桑塔纳车就不算是好车，现在超越桑塔纳的汽车太多太多了，人们是在追求，包括现在的衣着，包括住房，原来只要有屋子住就可以了，我们小时候哪里有家里面装修房子的？没有装修啊，没有装修就搬进去住了，现在不行啊，现在必须要装修完才搬进去住，原来我们说家具里面，一个家里面有几把椅子就可以了，有几个板凳坐就可以了，有小板凳坐就可以了，但现在不行啊，现在人的生活水准的要求都在提高了，所以对家具的消费要求是越多越高，不但是环保问题，还有一个舒适感，还有一个艺术感，因为家具不但是一个消费品，还是艺术品，家电就不存在，家电就是功能性，这个冰箱的制冷效果，空调的制冷效果，这个电饭煲煮饭的效果，是功能性的，但家具除了实用性以外还有艺术性，所以消费者对家具的要求会越来越高。这是我观点。
企业发展关键是找到适合自己的渠道布局
【记者】：四川家具近几年走出国门进行外销，这样情况也比较多了，你是怎么看四川家具做外销，同时有很多广东企业、香港企业进入四川市场？
【陈中信】：家具出口是对的，如果你的产品在国外市场受到欢迎，当然出口是对的，在出口的基础上一个是你的品质，一个是必须要环保，工艺要高，你的材料必须是环保，然后你在设计上可能有比较受某一些国外市场欢迎的产品，所以你才能去出口。但是，家具任何城市都有不同的消费，你说我们广东家具在成都市场上也有很多，中至信在重庆、四川、昆明、贵阳这些城市都销售很多年了，到广东去也能见到四川家具，广东家具到了四川来也能见到广东家具，现在物质流动，物流业这么快，这么发达，是很正常的现象。
【记者】：近两年，陈董提到很多次，家具企业的日子很不好过，那么问题可能最多是处在渠道上，现在中至信在渠道建设上有哪些新的布局？
【陈中信】：还没有，现在的渠道还不好讲。
【记者】：陈董认为最理想的渠道布局是什么样的？
【陈中信】：现在还没有什么是最理想的，企业最多是做到适合自己的。
