从今年2月18日，沈阳香江家居工厂批发城正式落成，到贯彻整个3月的东北首届名品建材家具工厂批发价采购大会结束。从4月份的春季工厂价交易博览会，到刚刚结束的东北亚家居工厂批发展销博览会。沈阳香江家居一直以剔除过去繁杂的营销模式，甩开经销商，直接从厂家进货，号称降低、压缩传统流通渠道造成的高成本，使家居价格得以一而再再而三的降低为口号，进行招牌式的企业营销。那么在这种营销模式下，消费者一定可以买到质优价廉的家居产品？厂家真的会在行业的冬天内通过这种营销迎来属于自己的春天？带着这样的疑问，东北新闻网记者于近期多次走访沈阳香江家居对工厂价进行探解。
镜花水月式的工厂价
6月9日，2012中国沈阳东北亚家居工厂批发展销博览会在沈阳香江家居隆重启幕。在工厂价的基础上再打折扣，这样大规模的让利销售瞬间抓住了消费者的眼球，香江家居也许可以借此机会在淡季中收获业绩，然而天公却不作美，整个展会期间沈阳连降暴雨，记者多次走访时卖场内全然不见人头攒动的热闹景象。
在卖场外的三个展厅内，记者发现展位内折扣力度较大的均是一些名不见经传的小品牌。在某实木家具品牌展位内，记者发现参展商品的折后价格均为原价的40%-50%。随后，记者以消费者的身份向导购员询问产品情况，得知该品牌提供的折扣产品大多已经下线，属于清仓商品。其他品牌虽未这么说，但在问及为何价位如此低廉时，导购人员均未给出合理解答，对于工厂价这一说法也是只字未提。且这些品牌多在沈阳无其他门店，因此所谓"原价"与"工厂价"是否属实，无法进行考证。
随后记者又接触了卖场内的多个品牌，仅有栢达飞利地板的导购员称，之所以价格便宜是因为该地板属地产品牌，是厂家为了招商在香江家居设立的门店，稍微符合工厂价的解释。而圣象地板、箭牌卫浴、皇朝家私、红苹果家居等多家知名品牌虽然也打出了优惠价格，但折扣力度并没有想象中的大。这些品牌的导购员均表示，品牌在沈阳的门店均采用统一售价，折扣也相同，因此无论是在红星美凯龙、居然之家还是在香江家居，购买同款产品所花费的价格相差无几。某港产家具品牌的导购员更是直接向记者说明：根本没有工厂价这种说法，都是商场宣传的噱头。
俗话说，不怕不懂货，就怕货比货。为了验证"无工厂价"这一说法是否准确，记者又先后走访了上述品牌位于新北方建材城、红星美凯龙以及居然之家的门店。发现虽然活动名称不同，但这些品牌的商品原价及折扣价确是相同的。以箭牌卫浴的一款型号为AB1788B的智能马桶为例，该马桶在沈阳香江家居的标价为原价9770元，工厂批发展销价为5499元。而新北方建材城及红星美凯龙浑南店，在端午期间进行的促销活动所给出的促销价也均为5499元。如果说，沈阳香江家居是取消了经销商的环节，直接从厂家进货从而降低了商品的价格，那么红星美凯龙等依旧采用经销商经营模式的卖场，为何也能给出同样的价格呢？是这些商场的经销商生意惨淡到需要零利润经营，只赚吆喝？还是沈阳香江家居给出的工厂价另有隐情？作为普通消费者，对于家居产品的利润究竟应该如何计算，我们并不十分清楚。但是多年的消费经验告诉我们，除非是破产清仓急需收拢资金，正常经营的情况下，经销商是不可能零利润出货的。可见，尽管宣传的很美好，沈阳香江家居给出的工厂价的说法，就如同镜中花、水中月一般，并不完全真实可信，真正应了当前的一段流行语“看着很丰满，实际很骨感”。
梦里蝴蝶飞入工厂 促销依旧困境重重
随着劳动力成本上涨、人民币汇率上涨，家居产品的利润空间被压缩，家居行业面临着前所未有的挑战。尤其是在经历新卖场不断进驻、大卖场不断扩张之后，造成沈阳家居卖场布局的极度不合理，产品同质化严重，竞争异常激烈。因此，短短几年间，许多卖场相继离开沈阳家居行业的大舞台。在这场战争中，沈阳香江家居所处的位置一直十分尴尬。作为前身的香江大市场，一直以低端品牌为主进行经营。而后，随着红星美凯龙、居然之家等外来企业不断入沈，香江家居也开始进行转型，欲变身为可与红星、居然一争高下的高端卖场，全力打造香江家居MALL的模式。
尽管折扣力度空前 香江家居内仍然显冷清
然而，这个梦想着破茧成蝶的家居卖场，在蝶变后的业绩依旧不温不火的处于尴尬局面。于是，刚刚破茧的蝴蝶急速调整战略，将目标直指工厂，变换了新的销售模式，以“消费者与工厂直接交易，减少中间环节及费用”为卖点，大打价格战。然而高端品牌入驻不足、产品同质化严重、服务质量缩水等依旧是沈阳香江家居的硬伤。在此种情况下，大打价格战无异于是使出了一招“杀人一万，自损三千”的七伤拳。何况，此次展销会中沈阳香江家居打出的“工厂价”并不名副其实。想来，如何在冷淡的市场中求得生存，在逆境之中站稳脚跟，还有许多事情是沈阳香江家居应该冷静思考的问题。
