三、谋发展之发掘消费者深层次需求才是企业发展的王道
从以上现状中的解读中，我们发现中国家居市场拥有强大的后劲力量；在趋势的研读中，又印证了前途是光明的，道路是曲折的这一永恒真理。以现状为参考，以趋势为航标，谋定而后动，制作出适合企业发展的战略，方能在高难度的舞蹈中舞出好成绩。
纵观整个家居行业的发展，主要消费趋势可以归纳为：绿色发展、低碳环保；个性化精装修；个性化经济适用型装修；提高家具质量；产品细分以及智能化；专注一个领域，精耕细作；精神层面需求越来越重要等方向。另外，搜房家居控股副总裁黄秀青女士还提到，家居行业品牌经营越来越多样化，产业链延伸成为发展趋势，因此为消费者提供家居整体解决方案已成大势所趋。从战略发展层面，企业建立开放平台，扩大产业基地，搭建集成化产业链条，并搭建学术发展平台，深入探索产业学研发展结合之路，来增加产品竞争力。鉴于一线城市家装市场的不断饱和，企业的注意力也不断向二三线市场不断倾斜。资源整合，异业联盟、跨界合作，抱团取暖，与设计师的深入合作……都值得企业间相互学习与思考。
创新才是王道——家居梦想论
在如何发展的问题上，企业及其产品、品牌的定位至关重要。如今在消费者为王的时代，一再被强调的始终是在消费者的需求挖掘市场。企业发展应与消费者的需求一致，背道而驰则等于自我埋葬。
在本次论坛上，科宝?博洛尼的全国推广部总经理林周勇提出的消费者家居梦想需求论成为本次高峰论坛一大亮点。企业在做好品质、工艺、服务、环保等方面之后，应该将目光转向消费者的隐性需求上，即消费者拥有一个怎样的家居梦想。洞察梦想，满足需求，这也是其在行业不景气之时提出的新的发展策略。
不同的生活态度，决定了不同的生活方式，继而影响着消费者的不同需求。不同的生活梦想，不同教育背景的人亦对自己家居装修有明显区别。在目前市场不景气客源越来越少的情况下，价格促销战对拉动市场需求也愈发无力。寻求独特的方法无疑就成了企业在夹缝中生存的一大法宝。研究他们的生活习性和生活态度，走进他们的梦想需求当中，从中定会找到适合自身发展的新型营销突破口。
编后语：对于品牌龙头企业，如何捕捉市场契机，舞出一片精彩天空，在笔者看来最重要的莫过于善于发现消费者需求，进而满足其需求。专注产品，洞察需求，企业一定会更强。然而，如何更好的挖掘消费者的深层次需求，确实是一个值得深思的问题。面对整个家居市场的整体劣势而言，搜房有责任对家居市场做出准确的行业判断进而引导企业发展战略。每个企业有自己的家居梦，每个业主亦有家居梦，而作为消费者也不再一味认可优惠、促销等手段，他们会针对自己的实际需求选择适合自己的家居装修梦想。梦想的真谛在于实践，依托于庞大的家居梦想者，将其家居梦融进企业家居计划之中，无疑是又撬动了一片市场新蓝海。
