业界人士都知道，很多本地的红木家具企业老板同时经营房地产生意，他们资金雄厚家底殷实，已经走过了最初的资本积累阶段。而相比于东阳很多企业通过银行贷款来实现资金周转，中山的红木家具企业显然压力小得多。这些都让中山本地的老板们比外地老板们“做生意轻松得多”。也正是这种“轻松”，让中山许多红木企业开始满足于现状，仅仅守着目前手上的老客户，极少去考虑企业转型、模式升级等问题。甚至在面对今年整个行业的惨淡，一些企业还打算跟其他企业“拼老本”，而不积极拓展销售渠道。
吴赤宇也坦言，中山一些红木家具企业固守成绩、满足于现状，放慢甚至停下了发展步伐，许多企业对产品创新和市场拓展等方面几乎毫不投入。“中山至今还没有成型的红木家具专业卖场，而与此相对的则是东阳区域连续四年间一年一市场的巨大反差。这种反差，有时候让人很担心。”
一位不愿意透露真实姓名的企业主还指出，中山作为红木家具产业聚集地，行业内大批高级技师都聚集于此，中山打造出了一件又一件红木家具精品。“但这种优势却在其他区域的崛起中慢慢被拉平，像东阳红木家具产业的崛起，许多东阳籍工人开始返乡，或当企业主，或继续在家乡打工。”
“事实上，东阳很多企业主，当年就是在大涌当技师的，学到艺后，回去办厂了。”该企业主举例说，自己厂里至少有5位员工回去当小老板了，现在与自己还有生意往来。他指出，近几年来，中山很少再培养出优秀的红木工艺人才了，许多本地人也由于生活水平的提高不愿再从事辛苦危险的木工工作。而东阳市从2009年开始就积极开设木工培训班，在东阳木雕工艺技术原本的基础上，进行红木家具制作系统化培训，不仅极大缓解了东阳红木企业用工问题，也提升了东阳红木家具工艺水平。 ◎对话
区域品牌要突破资源整合是突破口
记者（简称：记）：中山红木家具产业的基础很好，在您看来，品牌建设应怎么打造？
林伟华（简称：林）：从产业基础上看，大涌红木产业已从资本积累走向了产业转型；东阳红木产业虽发展迅猛，但其毕竟是这三五年间才形成规模，其绝大多数企业还处于原始资本积累阶段；仙游红木产业规模虽大、企业数量众多，但绝大多数为小作坊式企业，产业实力不可与中山抗衡。可以说，在红木家具产业内，“中山”是一个标志性名词，中山红木产业已经拥有了很好的区域品牌基础，是靠人们口耳相传的口碑累积的，是无法被轻易撼动的。中山理当珍惜这独一无二的产业优势，积极利用、发挥区域产业品牌影响力，加强企业品牌建设，尽快完成产业转型升级。
记：同质化是红木家具行业的一大硬伤，很多企业对此深恶痛绝，怎么保护企业的品牌？
林：红木家具产品同质化一直是影响产业发展的一大难题，大多数企业产品以模仿明清家具造型为主，业内抄袭现象严重，因此很多红木家具企业不愿意在创新研发方面加大投入。此外，东阳、仙游等地产业基础相对薄弱、技术水平较低，绝大多数企业没有足够创新研发能力。反观中山，拥有一大批企业发展超过十年的企业，这些企业资本雄厚、人才济济，如红古轩、中飞、奇典居等企业，已在“新中式”红木家具的设计研发推广上有所斩获。那么，协会也好，政府也好，就应该加大重奖敢于创新，又能不断推出新品的企业予以重奖。
记：中山虽然三镇都发展红木家具产业，但总给人“群龙无首”的感觉，怎么解决资源整合的难题？
林：大涌、沙溪、三乡都有很明显的产业优势。早在2011年的中山（隆都）红木家具文化节上就有媒体提出过沙溪与大涌两镇“协力合作”的产业模式。此外，产业内对于“三镇联展”的呼声也越来越高，产业资源整合已成为必然趋势。目前，中山各产业市场由于宣传推广和营销策划不足等原因，产业发展受到严重制约，市政府应加强对市场的引导和扶持。2012年的“中国（中山）红木家具博览会”已成为中山红木家具产业全域化发展的起点，这是三镇产业资源整合的良好开端。
记：俗话说，“酒香也怕巷子深”。在信息化时代，红木家具行业的品牌宣传怎样走出困局？
林：现代化产业发展已经离不开电子商务平台了，信息化建设也应该为红木家具企业所重视。目前，中山拥有中山红木家具网、大涌红木家具网、隆都红木家具网等多个专业的电子商务平台，大部分红木家具企业也拥有自己的企业网站或主页，但企业对企业网站的利用率却很低，对网络推广、网上销售等不重视不了解。其实，对比各种宣传渠道成本，网络推广是其中成本最低、辐射范围最广的渠道，红木家具企业应提高品牌的网络宣传。从长远来看，红木家具产业必定走向个性化定制和电子商务的时代。
