若要在近年来的投资收藏领域选出标杆性的投资品，红木家具当之无愧。2006年至今，红木家具普遍涨幅达到5倍，最受追捧的海南黄花梨家具十年上涨超过百倍。
一时间红木家具被冠以“只涨不跌”的名号，商家甚至推出了诱人的回购政策，保证价格每年有10%以上的增长。但今年的情况似乎有所变化。在杭州一些家具市场，不少红木商户给出了劲爆价，差不多是原价的四到六折。 杭州欧亚达家具 红木家具打折促销木销售区门口，一张写有“资金紧张，低价套现”的广告牌被放到了显眼位置。
上月末，这家福建当地大型的红木家具商发出通知，对公司旗下的红木家具进行调价。其中老挝红酸枝从5月份的839元/公斤降到399元/公斤，降幅达到52.4%。缅甸花梨木从459元/公斤降到219元/公斤，降幅也超过50%。 同时降价的还有旗下的红木工艺品。官网通知要求，老挝红酸枝材料价格按原价的二分之一销售，其他材料按原价的四分之一销售。
“降价是为了回笼资金，支付租金、员工工资等。”店里的销售人员并不避讳如此大幅度的降价，“从去年下半年开始销售形势就不好了，今年上半年相比去年同期大概差了近一半。”
大幅降价的不止这一家，很多商家直接把“劲爆价”的标签贴在了产品上，标明原价和现价。在东方家私市场，两张花梨木圈椅从6000元降到4000元；两件套的刺猬紫檀罗汉床，原价36800元，现价14800元，相当于打了4.5折。
“我们这里往常只打7.5折，最近不得不推出6折的特价商品来吸引客户。”一家品牌红木店的销售人员说，她店里一款老挝红酸枝做的五件套椅打完折后的价格差不多回到了两年之前。
家具厂商订单减一半
红木家具大幅降价首先来自原材料市场的变化。从去年年末以来，一向坚挺的红木材料价格开始缓慢下跌，大部分中端木种均出现10%-15%不等的价格下调，如老挝大红酸枝的中小料市场价格下滑10%-15%，小叶紫檀的价格也出现了10%-20%的回落。
“主要集中在中档材料，高档和低档都还没有明显变化。”在福建经营一家红木厂的许兴说。但他并不认为材料价格下跌是红木家具大幅降价的主因，“主要还是需求疲软，市场太低迷了。”
据许兴估算，上半年他接到的批发订单只有去年的一半左右。往年这个时候他和工人几乎天天晚上加班，但现在，他很多时候连白天都不开工。一位红木商户说，今年上半年他总共只卖出去6件红木家具，差不多每月一件，和去年相比降了足足四成，但要付的水电费、房租还有所上升。
许兴说，近年来红木家具厂商的经营成本持续上升，尤其是近两年，加工工人的工资大概上涨了50%以上，开店成本也随着租金上升。很多红木商都是贷款来经营的，一旦销售不顺畅，资金周转就会出现问题。所以，一些规模小的加工和代理商降价求生也在情理之中。据他了解，福建当地一家大的红木厂商已经传出倒闭的消息，原因就是前期开店和广告投入过大。
短期内难以企稳回升
“上半年销量比往年降了30%左右。”在吴山通宝城经营红木家具的冯先生说。因为自己办厂，又有其他收入来源，他还没有对家具进行打折，但已经感受到红木家具大幅打折带来的威胁。
虽然目前原料价格没有出现大幅下跌，但冯先生也不敢轻言红木家具市场短期内就能企稳回升，“整体经济不景气，消费收缩也是正常现象，现在只能走一步看一步。”
在许兴看来，红木家具疯狂上涨一方面是由于市场认可度的提升，更主要的是随着红木价格的暴涨，人们开始以投资的眼光看待红木家具，其间夹杂着游资炒作。
以越南黄花梨为例，2010年11月份价格还处于1600元/公斤，2011年1月份就涨到了3900元/公斤，三个月的涨幅就超过1倍。其间，广东、福建大量游资涌入越南黄花梨市场，业内人士估计资金不会少于20亿。
2008年时许兴以数十万的价格卖过一套红木圈椅给朋友，按照现在的行情这套圈椅起码值两百万，但很难在市场上找到接手的人，“因为上涨过快，不少红木家具正处于有价无市的局面。”
日前，中国传统家具专业委员会副主任伍炳亮在接受媒体采访时预测，今年八九月份红木原材料与红木家具的价格还会有明显的回调。
