对于家具行业来说，“崛起的川军”这个话题，绝对是这几年业内人士讨论的重点之一。这群从中国大西南腹地的杀出来的家具企业们，总带着那么点儿与众不同：他们喜欢单兵作战，擅长营销，比起竞争激烈的一二线市场，他们更偏好三四线市场……
不过，他们了解的自己，却与我们看到的不同。在2012年的第十三届成都家具展上，四川家具企业的诸位大佬们齐聚搜狐家居主办的“纳百川聚焦四川家具企业转型升级路”论坛，面对主持人抛出的几个问题，纷纷表达了自己的看法。
“业绩下滑？跟我们没什么关系！”
从08年金融危机以后，每年都有不少家具企业感叹市场越来越难做，但直到今年，家具市场才真正感受到一股寒流的来临。在不久前召开的全国家居论坛上，中国家具协会秘书长朱长岭表示，家具行业的困境从今年5月份才真正开始。不过，在其它地区家具企业的“哀嚎”声中，四川家具企业却表现得“神采飞扬”。
“比起2月份，我们增长50%，而平均每个月的增长率达到25%以上。”金亿家具总经理刁刚一脸自豪的告诉记者。在他看来，虽然家居行业已经进入到一个过渡期和洗牌期，但由于自己的企业一直坚信“牢牢抓住客户的心”，所以才能够在今年的逆市当中取得不错的成绩。
而港府太子营销总经理谢雁斌宾也表示，由于企业根据市场的变化及时调整了定位和发展方向，开拓了两个新的品牌，并致力于为消费者提供更好更实用的产品，所以今年上半年，港府太子有将近30%的增长量。
除了港府太子和金亿，浪度，帝标，台湾先驱……所有参与搜狐聚焦论坛的家具企业纷纷表示，自己的企业在今年上半年都保持了不同程度的增长。而几乎每家四川家具企业在接受搜狐记者专访时，也都信心满满的表示，虽然市场行情不好，但自己的企业都取得了一定的增长。只是这个增长是正是负，到底有多少水分，恐怕只有企业自己知道。
“我们也是团结友爱的联盟！”
而一提起四川家具企业“不擅长于抱团作战”这一观点，八位企业老总都举起了反对牌。在他们看来，四川家具企业其实是非常团结的。浪度家私常务副总经理徐明德表示，外界对于四川家具有着很深的误解，其实大部分企业其实非常团结的；可能因为资源有限，再加上近一年来市场遇冷，所以企业大多数时候还是跟建材联盟的时候比较多。
来自帝标家居总经理彭欢对此表示赞同。他认为，可能是因为产品定位等方面的不同，所以与广东家具企业喜欢抱团做物业拿商场相比，四川家具企业可能看上去没有那么的“团结”。但实际上，四川家具企业常常定期不定期的举行行业商会，交流经验，互相借鉴学习。
而金亿家具总经理刁刚则对于“四川家具不团结”的说法表示出了愤慨。在他看来，四川家具企业都是非常优秀的团队，骨子里就是很团结的，大家也会经常在一起交流，只是对外表现出来的比较少，所以就给外界一种“不团结”感觉。
比起广东等地以“家具联盟”打天下不同，相互学却又保持距离，就是四川家具企业所谓的“团结”。可能正是因为这种“疏离的团结”，才让他们更有危机意识，拼尽全力去销售自己的产品。
“三四线市场什么的，我们才不承认呢！”
而“三四线市场是四川家具的主战场”这一观点，又引起论坛嘉宾一阵激烈讨论。“我根本不承认有一二三级市场之分，做的好什么地方都是一级市场，做的不好什么地方都是三级市场。”刁刚对于目前市场上一二线市场的划分表示出了不赞同。对他的企业而言，只要对产品进行合理的调配，什么样的市场都能够拿下。
浪度家私营销中心总经理傅亚东也表达出了相同的观点。他认为，一二线市场，并不能够单纯以地区大小来划分的，而是应该按消费能力和消费人群来分的；比如所谓的一二线市场上，也有70%、80%的人买的是二三线市场销售的产品。而正是因为以此划分市场，所以浪度才能够在今年的市场上取得不错的成绩。
在其它企业看来，四川家具企业对于市场的划分颇有些“强词夺理”的味道。不过有时候换个角度来看待寒冬中的家具市场，可能又是充满希望的风景。
