从去年开始，南方家居开始选择在成都展上与全友家居比邻而居，而今年的展位形象则越发抽象化、概念化。显然，他们要展出的已经不仅仅是产品那么简单，他们要吸引的也不仅仅是经销商那么简单。
2012年7月2日，南方一年一度的经销商会又来到，这次经销商会，他们下一步要做什么？同样，已经不仅仅是营销那么简单。
今年是南方二五计划头一年，对此南方称之为53236工程计划：
（1）5—2012年—2016年
（2）3—5年销售30亿
（3）2—5年完成2000个店
（4）3—2013年6月前完成三大基地建设
（5）6—利润率6%
如何完成？南方强调“向管理要业绩。”——显然，这有其针对性，一是就客观而言，市场行情并不太好，向外扩张把市场做大非常不容易，二是就主观而言，南方企业走到今天，可能炼内功把企业梳理好做强，更能取得成就。
行商坐商两头为难
川企亟需新出路
市场行情似乎永远那么光明：一是城市化步伐加快推动，每年有1%农民进城5年，存在 6500万家具市场的机遇；二是中国十二五规划保障性住房，存在3600万套的家具市场的机遇；三是中国十二五期间每年有2000万对新婚夫妇结婚家具市场的机遇。
但是，实际上川企已经形成共识，川企所占有的市场再扩容的可能性已经几乎为零，因此已经进入川企相互激烈竞争的阶段——美其名约是调整期，实则肯定是残酷的优胜劣汰期。
在这种情况下，市场机会对每个企业都是相同的、均等的，但结果却可以完全不一样，可以做市场占有率第一也可以做市场占有率倒数第一。这是为什么？因为同样市场不同人，人不同突破不同：“有的死守县城在城市闹革命，打保卫战伤亡惨重，伤人一千自损八百；有的跳出县城包围圈，上井冈山道路到敌人最薄弱的地方乡镇去圈地发展。走农村包围城市的战略。即守住了县城根据地，有抢占了新的销售地盘，找到了新增销量和新增利润来源大发展的新途径。”
在经销商会上，总经理张君提及四川企业四大新挑战：“一是租金长销量不长---市场坐商：是饿死、等死；二是销量长利润不长---市场行商：是累死、战死；三是促销活动无效果--- 河里撒网捞不到鱼。过去爆破一声响黄金有万量，如今爆破一声响只有汗水无银两。县城保卫战现在是易进难守。如同抗日战争时，有人提出红旗到底打多久？ 四是有订单缺货源 有货源无订单---供需不平衡。由此出现管理怪现象：公司库存爆满、市场缺货骂娘、工厂等米下锅喊救命。”
