这里已经是一片“红海”。
南北夹击下的华东家具行业如何寻求突围之路？这是很多年前就放在江苏企业领导们面前的问题。现在，它依然是一个问题，一个很尖锐的问题。
“得华东者，得天下”已经成为全国众家具品牌进入二三级市场突围的首选区域。华东，它首先是一个流通基地，后随“市”而发展成“厂”。由此，就决定了居于这片区域的企业有着安逸的可供生存的土壤。
可是，“福兮祸所依，祸兮福所伏”，安逸的土壤是一把双刃剑。它在提供给我们衣食无忧的同时，也让这个区域上的企业自我膨胀。安逸的土壤也是一块美好的“蛋糕”。外来企业的竞相进驻，更是带来了高端的产品，先进的工艺以及前瞻的管理模式。
可是，本土企业还在自我陶醉，红海的厮杀已经大起。比如第四届苏州家具展上南康企业来势汹涌。
本届展会上，南康参展企业有木牛、维平创业、高丰、怡嘉豪、金海、康琦、嘉美瑞、木之宝、红鼎轩等11家南康实木家具企业参展，参展面积4000余平方米，占据实木家具馆十分之一的面积，彰显出正在创建“全国实木家具产业知名品牌创建示范区”——南康的实力。他们所表现出来的信心和底气让我们看到了南康家具产业正在转型升级的大路上阔步前行。
纵观之下，为何南康、江苏具备同样的条件背景与规模，南康却可以抱团出击收获颇丰，江苏企业却保持沉默？同样面临转型升级，南康是政府牵头，进行产业战略规划；苏州企业致力于行业产业链完善，却是几家单打独斗？
当大环境已经改变的时候，是画地为牢，还是努力自救？那么，出路又在何方？
2012年第四届苏州家具展，南康家具参展军团抱团出击引来多方关注。他山之石，可以攻玉，那么，苏企需要借鉴什么？行业人士看法不一。同时，在大家纷纷抱怨环境不好的背景下，展会前后，也有一些代表苏企所展示的风姿各不相同，逆势而上的行为模式更是让业界感叹。本报记者予以记录，以期给更多企业借鉴。
