随着市场“寒潮”来袭，春节以来，广西、福建、北京、中山的红木生产基地走货量相对减少，部分红木家具经销商的门店、仓库开始积压产品。浙江某木制品市场自今年3 月份开始，就有一部分福建籍商户撤店转行，到了5 月份，该市场出货量同比下降了50%。红木家具行业的“寒冬”终于来了，经销商们如何抵御“寒冬”?
修炼内功，提高市场抵御力
4 月27 日，为期两天的亚太传媒红木商学院首期红木导购班在广西凭祥喜相逢酒店圆满落下帷幕，近40 名红木导购员参加了培训。主办方邀请了中国古典家具传承工艺大师王秀林、杨家驹的关门弟子马清竹女士、销售实战专家曾祥山先生等为学员们系统讲授了红木家具的门店销售技能和相关知识。
近日，在广西东兴及山东等地的红木家具卖场也举行了类似的培训。在市场不景气的时候，经销商需要专家把脉，更要修炼内功，提高市场抵御力。
与厂家强强联手，增强“免疫力”
4 月17 日，来自全国的80 多家新明红木品牌加盟商齐集东阳横店总部，参加了“2012 中国新明红木实战销售培训大会”。据了解，新明在会上对经销商进行了增加营销业绩、红木专业知识及实战技能等方面的培训。
早在3 月份，浙江东阳明堂红木家具有限公司举行了旨在提高经销商素质的“激情2012·明堂红木经销商大会”。3 月20 日，“红古轩秀中华”经销商训练营在中山市皇冠假日酒店隆重举行，来自全国各地的近百名红古轩优秀经销商参加了此次培训。
“我们希望通过本次‘秀中华’全国经销商培训大会，展现红古轩的发展风采，达到凝聚销售战略合作伙伴的目的;同时，通过训练营打造凝聚力团队，研讨国内分销渠道建设与管理，分享行业销售与管理经验，最终形成厂商共赢的格局。”红古轩总经理吴赤宇强调说。
红木家具经销商在提高自身抵抗力的同时，也应该与厂家联手，共同抵御市场风险，增强自身“免疫力”。
经销商组建联盟，掌握话语权
3 月15 日，亚太传媒全国红木经销商联盟在中山成立，该联盟是由亚太传媒在全国367 个地级以上城市组织的有意愿增强品牌影响力的红木家具经销商联盟。
亚太传媒全国红木经销商联盟负责人表示，成立联盟是为了团结经销商的力量，相互学习，共同抵御各方压力，搭建生产企业与经销商之间合作的桥梁。
亚太传媒经销商联盟成都红木分会林庆福会长表示，成都红木经销商通过联盟，可把经销商团结在一起，相互交流、总结经验教训，促进行业发展。
红木家具经销商要想掌握话语权，建立经销商联盟是不错的选择。建立经销商联盟还可以获得更大的市场影响力及营销能力。
