质量、渠道、经营缺一不可——左右沙发常务副总裁 洪晓山
市场从出现竞争，到完全竞争，再到出现寡头企业，是一个必然的过程。而在这个过程中，无论是新老企业，都会存在一定的发展困难与发展瓶颈。一些规模大的企业需要在这时巩固自己在行业中的位置，同时提升自己；而一些中型企业需要在这种复杂的竞争环境之中进一步发展，以保证不被市场所淘汰；而作为小型企业，就需要在竞争夹缝中寻找到属于自己的位置，像一颗钉子一样牢牢地占据自己的位置。这些的前提都是需要企业对现在的形势有一个充分而完整的认识，把握住现在与未来的市场走向，从而制定出适合自己企业的策略或战术。
就现在来看，家具市场的供需关系是供应量在上升，需求量在下降，因此无论是哪个企业，都面临着市场调整的境地。在这个调整的过程中，势必会淘汰掉一批跟不上形势转变（如在产品、思路、策略、经济实力等方面无法适应）的企业，而经过洗牌之后的市场份额，就会转化到那部分坚持下来的企业当中去，这是经济发展的必然规律。
虽然很多企业都在直呼“寒冬”的到来，但在洪晓山看来，现在的市场竞争还不算激烈，这只是在现阶段经济环境影响下，国内市场受到宏观调控政策的影响，才会显得尤为困难，但并非市场饱和所致，洪晓山认为，只要大环境一回暖，国家宏观调控政策一松，房地产就会慢慢抬头，大家的日子就又会好过起来。
但国外市场就不同了。欧洲的经济危机，就是市场本身的萧条所致，并非政策所影响，因此很难有大的起色，还需要很长一段时间才能走出经济低迷的泥潭。反观我们国内的家具行业，经过几十年的发展，虽然涌入的企业众多，但一直没有出现一些大的垄断性的企业，因此市场机会还是比较多的。“不能说我们有没有市场，而是如何通过战略来占领市场，如何获得更多的市场份额，这就需要实力与手段。”
具体到企业的管理实施方法上，洪晓山认为，其中的方法其实很多人都懂，但是具体运作实施到位并非易事，这关系到企业的战略管理、经济实力、人才储备、治理的结构等方面，并非是一方面突出就能行，企业首先要有抱负和追求，具有远景目标，挖掘并满足市场的需求。洪晓山认为，在现阶段这种市场环境下，消费者更多的是需要性价比高的产品，而企业就需要将更多的价值感带给消费者，获得认可。因此企业首先要从品质出发，无论是产品还是服务，都需要品质作为基本的支撑。
作为左右沙发而言，企业的远景目标是做“百年品牌”，市场目标是做“百亿工厂”，这对于一个有着27年发展历程、年产值10亿的企业而言，还有一段路需要走。第一，打造产品价值上的提升，提高性价比。在洪晓山看来，现在的经济形势下，无论是哪一阶层的消费群体，都更加看重产品的性价比，他们希望花更少的钱，享受到更好的产品与服务。因此，今年以来，左右首先就是围绕这些来提升产品的价值感，在经销商方面提升服务品质，在工厂方面提升产品品质，同时加强企业的内部管理，加大对研发设计方面的投入等。第二，企业要开源节流，在成本上要更加严格控制，特别是管理细节上的把握与掌控，将以往忽视的企业管理成本抓起来。
总的来说，工厂现在将更加务实，步子将更加稳健。毕竟企业在逆境中的主要目标就是在生存中寻求发展。洪晓山一再强调，要在当今的市场环境中存活下来，管理者有几点是不可忽视的，首先就是产品的质量需要得到保证；第二就是经销商网络的稳定，工厂要处理好与经销商之间的关系，在困难时期能够相互扶持与帮助，过于功利的关系将会导致两者之间的关系非常脆弱，经销商很容易在非常时期就撤退变节，因为对企业的信心直接影响了经销商的经营信心。
在具体操作上，洪晓山认为，我们的企业要积极帮助经销商转变思路，从坐销转为行销，进行多渠道、多文化的销售。工厂通过组织开展实地培训、优秀经销商之间的“陪帮带”活动，把优秀的经销商经验拿出来供大家分享。让经销商感受到企业的用心，更多地通过情感管理将他们维系在一起，以信誉换取合作，这些都体现在平时的积累当中，可以说是企业运营的“基本功”。
