企业运营比往年更加务实客观——七彩人生家具营销中心副总经理 魏金魁
在采访七彩人生家具有限公司营销中心副总经理魏金魁时，他就谈到，七彩人生在去年年底制订2012年的企业战略时就已经考虑到今年的市场形势不容乐观，家具作为房地产的下游行业，与之紧密相关，市场形势相对比较困难，并且预计在时间上也不会短暂，因此企业制订的目标和计划比较客观，不再像往年一样将目标任务定得过高，这样一来，有助于调整一线营销人员的工作心态，更好地拿出耐心去帮助经销商，解决一些实际问题，而不是一味地扩充店面。
魏金魁认为，在形势不好的经济环境下，工厂工作人员的时效性需要做得更好，以稳定经销商，更加设身处地的为经销商考虑，帮助他们提升能力，企业内部更是应该制定出一些更好的方案扶持经销商，共同度过难关。
第二，开源节流。将往年很大一部分的营销费用进行节减，例如邀请代言人、广告投放等支出。将这部分资金直接支持现有的专卖店运营中去，更多地去进行终端的营销活动，如在3.15、5.1等节假日进行假日营销，拉动专卖店的销售业绩，提升专卖店士气，弥补一下工作人员的积极性。用魏金魁的话来说，企业在现阶段是“少了一些锦上添花的工作，多了一些雪中送炭的行为。”
第三，统一促销和个案促销。就七彩人生儿童家具而言，统一促销即可以配合七月一日儿童标准的出台进行一些全国范围内的促销活动，将旧款产品进行清货处理，帮助经销商和专卖店进行新产品的更换与更新；个案促销即配合区域或单个卖场的活动进行促销活动，由工厂出面辅导和帮助经销商扩大活动的影响力，增强活动推广力度，以拉升单个店面的销售业绩。
第四，完善产品体系。在产品研发上，补充一些性价比更高的产品类型，丰富企业内部的产品结构，就七彩人生家具有限公司的“新动作”，他们在2012年成立了一家新的分支机构——新福牌家具有限公司，新福牌在2012年开发出了新的品牌“杜莎”，这是一个新古典实木风格的家具产品系列，填补了七彩人生在成人家具系列上的产品空白。在运营上，企业也组织了一批专门的人员进行新品牌的独立运作，让品牌更为独立，也更为自主地经营。
总的来说，相对于往年，企业在“寒冬时节”的工作实施将比往年更趋于务实、更加客观与理性。魏金魁还说道，无论是什么时候，企业都需要有朝气，有着积极向上的企业文化，特别是管理团队的精神面貌，直接影响着员工的整体信心，因此，一个完善的企业文化和管理制度，是必不可少的，这也是许多大企业的根本所在。
可以看出，企业在今年，更多的是将精力投入到与经销商共同面对终端市场压力中，突破销售业绩，营销也更加细化。首先要与经销商进行充分的沟通，形成一个具体的终端营销方案，然后派专业督导进入店里进行卖场调整、活动指导、销售指导等工作。
在这种时候，经销商可以说是面临水深火热的境地，但如果由厂家的策略指导配合，共同度过难关，这不仅会增加他们的信息，更会提升他们的销量，从而战胜危机。
“我们不冬眠”可以说是所有企业的心声，虽从行业表面看来，市场行情低迷，行业风平浪静，但是，大多企业仍在蛰伏，在悄无声息地进行内部改革，在生产、管理、营销、成本上均有所行动，正如巴菲特所言，只有退潮时才能看得见谁在裸泳。
