困境：南康家具——低劣产品的代名词
然而，南康家具产业的发展水平还停留在初级阶段，很多南康老板在对外销售时都不愿意跟南康扯上任何关系，纷纷将产地更改为顺德等地区，只敢借着曾经的老大哥的名号对外经营，这在南康家具企业中已经成了不争的事实。如今南康有6000多家企业，但整个南康家具产业还没有真正意义上的龙头、标杆式企业可为整个产业借鉴、模仿，问题主要集中在以下几个方面。
一、企业规模普遍偏小，利润微薄
潘峰床垫是南康一家较大的床垫生产厂家，老板潘峰告诉记者，“据不完全统计，现南康年产值上亿的不到10家，产值在5000万至一亿的也只有10余家。”大部分是产能小、设备陈旧、经营粗放、技术落后的家庭作坊式企业。早期的政府优惠政策是南康家具快速发展，但也产生了弊端，有老板形容，由于家具制造的门槛低，当时随便租块地，搭个棚就能开厂。所以，大量的小作坊家具厂如雨后春笋般生长，很多都是原先在家具厂打工的工人受利润的驱使开始自立门户。大多数企业主只有初中学历，欠缺经营理念、不懂企业管理，只单纯依靠压低产品价格打败竞争对手，严重冲击了家具利润，很多企业的纯利还不到8%，严重的量价分离，盈利空间非常窄小，一些大型家具企业也深受其害。另外在早期取得一定收益的企业老板，受“小富即安”思想的影响，把钱拿来做房子或者投机做矿产以及其他来钱快的项目，没有扩大再生产，规模和产能无法提升。
二、同质化竞争严重 深陷恶性竞争泥沼
南康家具产业最缺乏的就是自主设计、产品研发，多数企业停留在简单对广东等地家具产品的仿造上，“拿来主义”盛行。因为缺少原创，就只能是其他区域产业的模仿者。如果市场上某一产品走俏时，大家便蜂拥而上，纷纷开始效仿和抄袭，整个市场都充斥着同质化的低劣产品。“要是自己设计产品，一是成本增加不少，另外，生产出来的产品一旦进入市场，一定会被别人抄袭，得不偿失。”一位黄姓的老板坦言了自己的无奈。由于同质化问题严重，不少企业一味地压低价格，破坏价格机制，不但压低了企业的利润，也极大的降低了市场形象，久而久之，南康家具便扣上低端产品的帽子。这样的发展模式对于研发,营销人才没有要求，企业本身的生存发展环境对也对人才没有吸引力，只能靠出卖资源和劳动力以及时间换取低层次的发展，由此便陷入恶性循环，滋生出不健康的市场氛围，无法摆脱恶性竞争的泥沼。
三、卖场交易模式简单原始，商贸、物流发展滞后
家具企业数量的不断增长，使得南康家具卖场快速扩张，目前，南康家具市场的建设规模超过110万平方米（包含在建），预计到2015年将达到150万平方米。然而，现有的卖场仍然停留在简单原始的交易模式上，采用的是原始的传统买卖、批零结合的市场模式。卖场内很少有统一形象的专卖店，多为单品无序陈列，面临环境差、管理乱、配套不完善、采购不方便等诸多问题。加上卖场的大量开发，某种程度上出现结构性过剩的势头，低端市场的空铺率越来越高，市场竞争更加激烈。
同时，商贸、物流等环节发展滞后，许多从事物流的企业偏小，信用观念不强，加之有关部门监管存在盲点，使得家具业主的货款结算时间过长，甚至出现物流老板携款潜逃事件，致使部分家具企业正常资金周转不灵和出现较大损失。
变革：携手深圳家具行业协会 转型升级国际市场萧条，国内通胀严重，原材料、土地、人力等价格不断攀升，加之受房地产调控政策的影响，各种矛盾、问题日益暴露，家具企业的日子普遍不好过，家具行业正在经历新一轮的洗牌。一部分南康家具企业经受不住寒流的冲击已停产，另一部分由于市场为一些县级城市和农村市场并没有受到政策调控的影响，所以波动不大。然而，无论南康企业如今面临哪种局面，转型与升级都是通往未来的必经之路。否则，随着新一轮的竞争开始，市场会更加残酷，加上武汉、信阳等中部地区的发展，南康市场若恪守老路，将会有边缘化的危险。深圳家具行业协会秘书长侯克鹏在南康企业总裁培训班上指出，政府与企业的认知要高度统一，只有转型和升级才是南康家具产业未来发展的根本路径。政府要做好南康家具产业未来发展的宏观战略规划，逐步提升南康企业家的思想境界，强化南康家具区域品牌的内涵效应，发挥生产型服务业的带动作用，搭建南康家具产业发展的金融平台，走出南康，主动参与全国性竞争。
2011年7月，中国家具协会授予南康市“中国中部家具产业基地”称号，2011年12月国家质监总局正式同意南康筹建“全国实木家具产业知名品牌创建示范区”，2012年3月，南康市人民政府与深圳家具行业协会签署了《家具战略合作伙伴框架协议》，确定了双方在规划集聚、产业链完善、龙头企业引进和转型升级等多方面的深入合作。通过合作，南康借助深圳家具发展的成功经验以及深圳家具协会在品牌、资源、管理、人才等方面的优势，转型升级，携手打造区域品牌。
今年的第四届苏州家具展和第十三届成都国际家具工业展览会，南康家具企业抱团出击，第一次有规模有组织的参展便斩获了近千万的订单。这是一个良好的开端，令人欣喜的讯号。“光靠一两家的发展还是不成气候，南康人一定要团结起来扭转南康的整体形象！”这是南康家具企业主的肺腑之言，也是打造区域品牌的题中之义。
