厂家压任务商家难应对
“古代神话里有一只没有脚的鸟儿，一生只能不停地飞，不能落地，谁都不想它落地的一刻，因为那就是它生命中的最后一刻。”陶瓷经销商就像这只没有脚的鸟，除了受到卖场的压力外，从一开始就注定了被捆绑在厂家的条条框框中，在进货与销售之间进行无限循环。
庄永集是燕泰亚巢瓷砖上海分公司总经理，在上海经营瓷砖10年。 进入2012年后，他的库存压力越来越大，加上他一直专注的工装需求日益下滑，日子越来越艰难。
燕泰亚巢是福建晋江仿古砖企业，庄永集也是福建晋江人。2011年末，房地产调控一年有余，上海建筑业此时已明显放缓，庄永集的销售倍感压力，但就上海的一些公共设施渠道和工厂工程渠道而言，他已经算做得不错了。对于上海的大小交易市场(如菜市场、批发零售市场)、市区周边生产车间、厂房，庄永集都争取拿下订单。不论晴朗阴霾，他很少有机会坐下来喝福建人的下午茶。
2012年2月，庄永集接到进货通知，由于企业在晋江压货太多，他被要求进货，金额是30万。整个过程庄永集没有谈太多细节，但是表现出无奈和愤懑，如果晋江年内再次要求他进货的话，他将不知如何应对。2011年他的利润几乎全部用来进这批货。
记者在上海了解到，企业在库存积压时，往往以各种理由向经销商压货。一位意大利瓷砖中国总代理指出他的做法：“危机发生时，我们会放慢市场脚步，谨慎布局，做一些如员工培训、经销商指导的工作。换言之，我们思考得更多，实际做得更少。”
庄永集需要努力消化库存，上海市场眼下比以往更难做了。他现在经常和妻子一起出去，因为疏通渠道不光要花费送礼，还需要一起喝酒，妻子可以给他开车。另一方面，他联系销售状况好的区域，希望可以帮助他消化一部分库存。他告诉记者，他了解到天津、河南的销售仍然向好，希望可以把产品转销往这些地方。
到5月份的时候，晋江总部再次希望庄永集进一批新产品，他再也搞不定了。他开始盘算着做石材生意，由于仓库里堆满了瓷砖，经常可以看到他店面前堆放一些石材。
上海恒大卖场是上海瓷砖卫浴的集散基地，记者在昊博瓷砖店内见到了经销商夏女士，她告诉记者，今年以来，每天从她店前运出的瓷砖只有2卡车，而在以前，每天至少有10车瓷砖从恒大运往上海各个瓷砖店面。从业20多年的她清晰地感受到了目前库存的压力。
在目前的市场环境下，有庄永集和夏女士这种经历的经销商不在少数，他们面临着共同的问题，却不知向谁寻求答案。
库存压力催生“特殊经销商”
难以消化的库存成了压在经销商身上的一座大山，在解决库存难题的过程中，却催生了“特殊经销商”，他们专门为当地的陶企和经销商处理库存，在恶劣的大环境中，他们的生意似乎做得更红火。陶林就是这样一位“特殊经销商”。
庄永集们或许可以找陶林谈谈。
陶林在佛山市意美家的店面内很少出去，他靠一个助手和手机处理业务，当一个订单谈下来，他会立马安排货款。陶林专门为当地陶企和经销商处理库存，像他这样特殊的经销商，在佛山石湾一带有300家左右。
陶林当过兵，复员后就开始经销瓷砖，至今已有10年。凭借着积累的各方资源以及对各类渠道的熟悉，他总能把手头的产品卖掉。他不大的店面内有7个员工，其中3个是导购，这与周遭店面形成强烈的反差：他的生意或许不错，确实如此。
陶林告诉记者，他今年的生意要比去年好，由于对佛山石湾、南庄一带陶瓷企业比较熟悉，及时了解其中一些企业和经销商的资金压力，他可以以一定价位获取企业的积压产品。久而久之，企业和经销商也会主动找他出售库存产品。记者得知，企业向他这样的经销商销售瓷砖往往会非常谨慎，产品要直接销售掉，不能进入流通环节。
从去年下半年到现在，由于市场的萎缩，陶瓷企业的销售有所下滑，一些厂家和商家都面临着库存的压力和困惑。有些陶瓷企业在面临库存压力时，会给经销商压货，将库存转嫁给经销商。陶林对行业产能过剩的认知很清晰，他目睹了一些陶瓷企业的倒闭，也看见一些经销商的经营压力，对于掌握了销售渠道的他来说，在恶劣的大环境中，他能更轻易地拿到企业积压存货，从中获取更多的利益。
