（2）重视展区自身的真实样板店包装
很多家具企业参展时，只是简单的陈列企业的各种新产品，而忽视了展示的整体性。这种思维还是传统家具做出口的思维，展示新品，让客商来咨询订购。这种思维已经不适应竞争激烈的 家具招商运作了。
创新的思路可以这样构思：120平方米的展区，刚好是一个家具标准店铺的面积。家具企业可以将真实的直营店搬进到展区来，将展区打造成一个真实的直营体验店。
无论从门头还是外墙装饰；无论是展区空间规划，还是产品样板摆设；无论是展区内视觉海报，还是饰品灯光装饰；无论是服务模式，还是销售流程都可以按照真实的直营店去复制。
展厅外观的设计和用料继续保持稳重务实，大方严谨的品牌调性，主要采用黑色系的绷布，经济实惠，配上白色的水晶字和泡沫字，形成简洁的视觉欣赏节奏，真正做到花小钱，做大事。
（3）重视展区各个空间的互动宣传
120平方米已经属于特装展位，属于大展位。家具品牌要利用好展区各个空间的资源去进行人性化的互动宣传。
如在展区正面安装高清等离子，每天循环播放品牌宣传片，包括动画演绎设计家具衣柜的全过程，使整个展区正面拥有很强的眼球聚焦效应，为吸引人流奠定了基础。
如在展馆横梁上分别构思不同的品牌招商主张：有文化类、卖点类、支持类，如：“向优秀的家具精英们致敬”、 “信义交情，长久生意”等。
如在展区各个空置的位置，设计精美的海报展示生活的氛围和品牌的档次。将产品区布置情景化、生活化，更贴近生活，在假墙喷画，空中吊牌，台面小立牌等环节都要做到一丝不苟。
如在展区洽谈桌上设计温馨提示牌，“您逛累了，请歇一歇喝杯茶”，“您可能刚下飞机，需不需要我们为您订酒店呢？”“您可以与我说说投资心里话”等等话语，于细节中打动人。
配上灯光的组合运用，加上饰品摆放的艺术和品味，更加深化加盟体验馆主题、从根本上营造了一种“进来就不想走”的理想招商氛围。
（4）运用太极式展区设计，最大限度聚客
在展厅的空间方案规划上，可依据“八卦太极”空间营造原则，设计出独立而又连贯的五个区，将品牌文化特色表现得淋漓尽致，这样做既很好地从不同的角度轻松截留展会上的人群，又 能很好结合自己展厅产品区域的规划。
设计中心区、家具展示区、配套经营产品展示区（衣柜、衣帽间）等、新品展示区，同时每个区又巧妙的结合假墙和产品空间预留了五个商务洽谈区，且每个区域全开放式，最大限度聚客 ，四天可吸引过万客流量。
可将洽谈区放在产品旁边，这给招商谈判的临门一脚增添了许多活生生的演讲素材。还可把数码设计区引入展厅，现场为有意向的客户进行软件演示，身感同受的体验，更加坚定投资人加 盟家具品牌的信心。
（5）组建最强精英阵容现场作战
策划是根本，执行是关键。尤其是一线的销售精英。家具品牌要组建精英团队参展参战。
在参展人员选派和能力培训上，除了加盟部同事要全体参加外，还可抽调市场部、直营部的精英组成招商组和直销组，组成一支身怀绝技的足球销售精英队。
提前进行多次的实战演练，练兵千日，就待此时；准备的丰富的招商和直销道具等绝杀秘密武器，如招商计划书，招商文件夹标准道具，运营百宝箱，笔记本电脑，宣传资料等等。
开场时提炼响亮的比赛口号，鼓舞士气，全体员工每天开始工作的时候一起高喊，如“交情坐镇，我们必胜”这句工作口号，字字铿锵有力，大大激发与会人员的工作激情和积极性，具有 极大的感染力。
进行精妙配合。赛场后卫们（前台接待、招商组、直销组人员），精准将球（第一来展区参观的初次意向客户群）传到中场球员（加盟部同事）脚下，加盟部同事过滤意向客户群体后，把 它传给前锋队员（领导层），由中高层漂亮地将球送入球门（签约），完美精妙的配合是在招商赛场大获全胜的重要原因。
成功案例：尚品宅配2006年以“信义交情、长久生意”的文化营销，刮起一股强劲“生意·交情”风，整个展会期间其第二代加盟体验馆内人气鼎盛，前来洽谈招商的投资人和选购产品的 消费者络绎不绝，短短四天时间里成功签约50家加盟店，20张零售订单，收获了体验式招商的硕果。
尚品宅配“生意·交情.COM”创新互动招商的经验，引起了营销媒体的极大关注，被中国中文经济类核心期刊《销售与市场》2006.6月刊战略版收藏为中外当代企业MBA式经典营销案例文 库。
