面对严厉的房地产调控政策和原材料不断涨价的压力，上周六，顺德家具协会联合乐从家具协会与顺德家电商会构建“泛家居联盟”，寻找新的突破之路。联盟成立当天，来自业内的顶尖专家齐聚顺德，为家电家具牵手联盟发展新格局出谋划策。专家不约而同地认为，顺德家具业发展目前亟须一个字——变。
家电家具首次抱团
“共享信息和渠道，统筹品牌优势，然后再以联盟的形式统一推向终端市场，统一宣传、统一活动、统一折扣，用抱团的力量来对抗市场的冲击，从而使各成员企业更具竞争力。”顺德家具协会会长黎德说。
华伦蒂诗总经理周振扬认为，跨界联盟成为“渠道创新、决战终端”最直接、也是最高效的策略之一，“通过龙头品牌的抱团突围，可以整合价值链优势，促进企业的合作共赢。”
联盟成员欧的家具的总经理陈浩然心里打着另一个算盘。一直走中高端路线的欧的家具在市场冷清的背景下欲开辟农村市场，而顺德的不少小家电品牌拥有三四级市场稳固的渠道优势，这和欧的下沉渠道的打算不谋而合。“另外，除了美的、格兰仕这些响当当的家电品牌，顺德家电的知名度也颇高，和家电抱团营销，可谓一举多得。”
联盟方式还可以实现资源的最大效用。家具行业大部分是中小型企业，受限于资本规模，很难进行一些超大型的宣传活动。联合在一起，共同搞活动，就容易收到事半功倍的效果。
向集群化总部经济过渡
抗风险能力较强的产业集群整体规模正快速发展，企业也向集群进一步靠拢。中国家具协会副理事长陈宝光介绍，目前全国共有24个家具产业集群，广东占据6席， “2011年以来，产业集群生产产品的品种也在扩大和丰富，“过去主要产品一般是传统家具、实木家具、办公家具等，现在金属家具、卫浴家具的产业集群在不断出现。”
另外，产业集群成为行业升级转型的突出点。陈宝光举例说，包括开展电子商务、开拓国内外市场、建设区域品牌等。“特别是一些发达地区，传统产区正逐步向总部经济过渡。”
谁扩张得快谁死得就快
“现场是老板的请举手。”广东省家电协会会长王克在下午举行的一场论坛上一开讲就提问了这个问题，但记者发现举手者寥寥。“一个行业的盛会，老板都不来，派代表来，这是意识问题。”
另外就是接班人问题。创业初期是夫妻店、父子兵、兄弟帮，现在到了选“接班人”时期，如何继续发展?好的职业经理人不愿意到顺德家具行业，而愿意到东莞、深圳等合资企业和知名的民营企业。为什么?王克指出，“股权制度的建立、企业现代管理制度的建立、聘用高素质的职业经理人方面，顺德老板的意识制约了家具业深层次做大做强。”
复旦大学经济学院副院长孙立坚则认为，在周期下行的时候，控制成本成为最重要的一步棋。如果企业家在周期下行时没有看准市场，没有形成产业链，而是盲目扩张，这很危险。“全世界没有一个银行在周期下行的时候是扩长的。而我们是扩张的，谁扩张得快，谁死得就快。”
挖掘农村市场考虑家具下乡
在整体经济环境低迷的情况下，原本定位中高端市场的企业开始“挑三拣四”——进军三四级市场。“三四级市场成就了川军的大企业。”前不久到四川掌上明珠参观的陈浩然不停感慨。
顺德家电协会最近就发动了一批知名企业与国内二三线城市销售商对接，寻求购销两旺的新模式。龙江镇镇长张新杰也同样认为家具发展的出路在于内销。随着中央三农政策和新农村建设的进展，农村家具市场的开发也大有可为。同时，他还提到，家具是否也可以参考家电下乡的做法，也尝试下乡？
“在最贫穷的小山村都可以买到可口可乐，而我们的家具企业长久以来忽视了农村市场。”简爱家居早几年便抢占市场，其总裁罗辑俐表示，现在下沉渠道也不晚，不需要被动地等待国外变好，国内市场大有可为。
除了挖掘农村市场渠道外，电商也成为不少家具企业争相挖掘的一条销售渠道。但龙头家具电子商务港董事长张志东却不鼓励企业动不动就走电子商务之路，目前发展电子商务有两个最大的瓶颈。一是还没有一家覆盖全国的第三方服务机构，第二是低值低价的作坊式产品浇灭了消费者的热情。
业内人士还认为，未来家具的电商之路，一定是线上和线下相结合。原本在网上专业做电子商务的家具品牌美乐乐开设线下体验馆，推出“线上销售，线下体验”的双线模式，被业内人士认为是“家具企业发展电子商务的新转机”。
