联姻第三方平台 降低运营风险
除卖场自建电子商务平台外，卖场还尝试与第三方平台合作。城外城出租场地给天猫爱蜂巢，为其提供物业和服务，这种模式说是与电商合作，但更像传统的租赁合作。集美家居与某网络电商平台的合作，放弃传统的场租方式，不收取租金，仅象征性的收取“每天每平方米一元”的管理费，将受益与销售额捆绑在一起。
事实上，今年7月是城外城第二次与爱蜂巢合作，去年5月首次合作中途关店，经历一番波折后，双方再度合作。城外诚家居广场总经理刘长河表示，家居行业的电子商务确实不成熟，城外城采取收场租的方式将风险降到最低。集美家居总裁赵建国认为，集美营业面积大，尝试电商体验店是有必要的，他也建议不具备较强抗风险能力的企业不要轻易尝试电子商务，进行这方面实验是有必要的，对于电商的尝试，如果是小企业则奉劝大家别轻易的实验它，毕竟成功案例太少，失败的概率太高。
家居卖场电商或沦为实体店的补充？
卖场大佬们看好电商的市场前景，谨慎投入，投入电商后又显得有些纠结。好易达家居试运营两个多月，仍在不断完善，对外宣传甚少；金海马家居网上商城也只是华南区域试点，未在全国铺开；红美商城的招商还在继续。
淘宝、京东、亚马逊等第三方平台的确培养了一大批具有网络消费习惯的消费者，但家居卖场的网络商城是一个行业性的电子商务平台，消费者对其认知需要一定的过程，此外商户和企业对这种模式也并非全都认可。据蓝景丽家总经理尹勃介绍，尽管蓝景丽家免费为商户上店，却有商户不愿直接参与，总觉得“离成交较远”，远 不如实体店内成交来得爽快，目前积极参与的商户只有60家左右。
目前红美商城上的商品仅限于家居类的小饰品，大件家具产品非常少。斯可馨品牌总监李韵告诉网易家居记者，“红美商城对战略合作伙伴招商是免费的，但是我们是不会去的，大件家具商品对物流的依赖程度非常高，一旦在物流过程中出现一些问题，消费者不买单，对品牌也会造成伤害。”
除物流问题外，自建电商平台的卖场还面临着价格体系的困扰，否则只能沦为实体店的补充，为商户提供增值服务。欧路莎卫浴总经理梅素彬认为，如何平衡线上线下的价格问题，是目前家居企业电商面临的严峻挑战。
卖场电商是新盈利模式还是沦为实体店的补充？
物流和价格体系是制约家居电商发展的主要因素，同一品牌不同区域的定价不同，如果电商价格过低，将会影响到传统渠道的销售，会损害经销商的利益，因此品牌不愿意参与卖场的电商。
目前家居卖场电商面临种种困境，国外也没有成熟的家居卖场电商模式可以借鉴。卖场电商是新盈利模式还是沦为实体店的补充？金海马家居网上商城总经理黄荣杰希望卖场电商能产生规模化效应，成为中国家居界的一种新渠道、新盈利模式。
红美商城由车建新另组团队打造，与现有的卖场为两个体系。欲将红星美凯龙现有商户和品牌资源转移线上，并通过电商服务商拓展线上商户，包括天猫家居馆畅销top100的品类和品牌逐步引导到红美商城。
月星家居、金海马家居这些拥有自营家居产品的卖场，率先在卖场电商中经营自有产品，逐步实施招商计划。月星百舍家居主要辐射华东区域，为江浙沪地区提供免费上门安装服务，待条件成熟后将此项免费上门安装服务范围将逐步延伸至全国。金海马家居立足华南，立足广东、深圳、惠州、珠海、汕头，五大中心仓，解决物流问题，并在深圳建立网上商城线下体验店，逐步延伸至全国其他区域。
不难看出，卖场电商既希望有独立的渠道和盈利模式，不希望沦为传统渠道的补充，但目前又必须依托传统渠道招商、做售后服务。二者并不能完全独立运营，这种新兴的电商市场前景看好，但还有很长的路要走。
