【“伤情”状况】
伤在经验上
马灿兴：线下和线上如何结合？线上展示，线下体验；多种支付方式，完美客户购物体验。卖场建自己独立销售平台，通过区域销售方式解决客户资源问题。只可惜，对卖场的经营，真的不是很了解……传统企业，水太深了，单纯的孩子伤不起的……
但是有一点要注意，时下生意不好，和网络销售渠道冲击、铺租贵无关，个人认为是经营不善而导致的，几年，十几年的经验害了他们，大多数的人死在经验上。伤在“太被动”
涂立兵：关于经销商反映的卖场转型升级问题，其实就家具行业目前的渠道模式来看，面对市场环境的变化，其实卖场也在积极的从多角度、多渠道去拓展业务，包括网络团购、小区拓展，以及各种线下销售活动等等，帮助经销商开拓市场，可以说我们的卖场在销售渠道的拓展中是积极的，不会由经销商独自承担市场销售压力。当然，这种策略的调整要求我们更加主动的变化以迎合市场的发展，因此需要卖场与经销商共同努力。只有商场和经销商共同努力共同分担，才能渡过这低迷时期，甚至获得全新的发展机遇。
伤在“同质化”
刘其鑫：对于经销商要选择合适的产品，差异化经营，家具业的低迷是短期的，毕竟中国存在巨大的刚性需求，待房地产行业稳定后会迎来新的发展契机。在现有的市场需求下要做好有效客源跟踪，化被动为主动，创造、挖掘新的客源。实行公司化经营，走品牌化道路。渠道为王，把握有效的渠道是生存的关键。
伤在渠道建设上
刘毅：在过去很长一段时间，因为家具市场好做，所以经销商对于渠道推广、产品服务并不是很在意，但是随着市场的低迷，以及传统卖场渠道的扩张，经销商才发现，自己并没有所谓的核心竞争力，面对市场现状，刘毅先生表示，在当前这种大环境下，经销商也需要开始转变思路。家具经销商现在肯定不能单独守店，等着顾客上门。对于家具行业来说，只有淘汰的经销商，没有倒闭的行业。家具行业还是很有前景的，但是如果经销商还是按照老一套的模式，不能适应多元化的渠道销售模式的话，淘汰也是不可避免的。
伤在商业模式单一化
蒋学顺：第一，中国家具业的商业模式太过于单一。第二，好多经销商并没有正确认识到自己的定位，分不清自己是加盟商还是经销商。中国家具商业的未来，一定是多种商业模式的并存；经销商也应该有很多商业身份可以扮演。杨亚中：商业平台的单一性，是经销商面临的最大问题。选择什么样的商业平台就意味着选择了什么类型的商业模式。
选择比努力重要。是否能够跟上商业的变化，不断抓住变化区间与过程，这就是商业。
只要是商人，各有各的道。一再提醒大家，根据自己的企业状况和资源，你想要什么，你有什么，你愿意放弃什么。现实中有太多选择，有太多诱惑，必须学会放弃。我们已经进入泛家居时代，路有千万条，行业者不会选择，就是自身的问题。同时，学习力还需要进一步提升。
曾震宇：生态链不和谐之下，销售商的素质也亟待提升。盈利能力低下，2011年，亏本经销商的亏本面达80%。剩余的20%还在赚不赚钱间徘徊。
李俊明：行业发展的不平衡性，导致行业陷入一种供需关系的恶性循环之中。家具卖场物业的发展脱离了商业地产范畴，其发展模式的优势在于土地的升值潜力与空间，对其自身发展有利。但从整个行业的长远发展来看，它不会创造新增消费，而且还在破坏原有的供求需求点，造成市场需求严重饱和甚至过剩。从经销商层面而言，需要认准竞争环境的变化，不断替身自身素质与能力。
