价格虚高、销售额大增毛利却大幅缩水，消费者持币观望、坐等降价，零售企业对供应商依存度过高并丧失议价能力。 这些是时下家具卖场面临的主要问题，也是迫切需要解决的。对于家具卖场以及经销商未来发展，近日，众业界人士均表示：只有回归零售业本质，重拾批零差价、自营经营模式，才能在金 融风暴后的经济复苏期中站稳脚跟。
零售商基本功能丧失
2012年，随着红星美凯龙平均单店体量达10万平方米的家居MALL数量已经达到100家；月星集团“百店战略”逐步推进之际；居然之家、欧亚达等家具卖场布局全国，全国家具大型零售企业越开越多，零售商资源开始过剩、优质供应商出现稀缺。为吸引有限的客流,价格大战此起彼伏，过度的价格战导致家具商家赢利能力逐年下降。
业内人士透露，时下，有的家具卖场为提升形象，甚至“贴钱”引进高端品牌，降低租金，“付三送二”各种招商营销手段层出不穷。
加大自营比例，提升服务为上策 “现金流管理、库存控制、毛利率高低是企业应对国际金融危机的关键词。”家具卖场绝大部分零售企业并非自营，这三大关键因素恰恰是联营模式的优势所在，在获得好处的同时,零售企业 也付出了“沉重”代价。
在各大卖场内，从货品配送到工作人员不少都来自于供应商，再加上品牌资源稀缺的现状，商超企业的话语权逐渐丧失以致议价能力薄弱、利润进一步降低。 对此，业界人士认为，卖场的加速扩张、占据更大的市场份额可以暂时缓解利润摊薄的现状，更是加重经销商/厂家开店成本，以致治标不治本，零售企业应向上游突围，加大自营比例。
商家应回归零售本源
对于目前家具零售行业的现状，中国家商联杨亚中会长指出，市场在经过长期培育后，做惯“地主”角色的零售企业应回归零售本源，那么，为行业发展之计，处于行业产业链中的每个人， 都应奉献一份力量，因为，若是行业不能健康发展，产业链中的每个人都不可能独善其身。
