4、现代化管理模式。东家与绝大部分家具企业区别开来的关键，就是采用了现代化的系统管理，ERP、CRM、OA这三大管理系统已经在企业内部形成了体系，所有员工都会合理利用这些系统软件，这样做同时也是为别的企业设立了门槛，因为习惯了东家管理系统的人员再去到其他仍旧采取传统操作方式的企业将会非常不习惯，这样一来，企业员工、合作伙伴的归属感与依赖性就会变得非常强。
除了这四个模式，还有服务模式，这五个模式综合起来就是田锡口中的整合模式，他将这些加以梳理，在现有基础上提高这些模式的标准，就变成了名副其实的“东家模式”，让经销商也受益无穷。当企业理清了这些思路，上下都朝着这个方向铺路搭桥，那后面的管理亦变得轻松起来。东家家居——保持快速持续的增长势头，今年计划销售突破1个亿.
记者点评：
经销商跟着企业一起成长，在合作中获取利润，但很多时候，他们并不明白自己究竟是怎么赚的钱，很多人片面地认为是产品好卖、房地产销售得好才拉动了家具的销量，其实，是模式在其中发挥了不容小觑的作用。
无论是人才模式、渠道模式，还是品牌模式、现代化管理模式，看起来似乎和销售无关，但其实件件都在为销售铺路搭桥，打好地基。这样做的目的就是为了终端的销售能够畅通无阻、快捷有效。当经销商明白了这一道理后，自然更加愿意追随企业的步伐。
强势品牌没有冬天
采访对象：巴里巴特品牌总经理叶文超
2012年上半年，巴里巴特相较于去年同期，业绩增长了约35%，其中东北区域增长超过60%，华北、西南地区增长在25%左右，华东、华南地区基本与去年持平。总的来讲，由于受市场环境的消极影响，虽然巴里巴特没有达到企业预定的业绩增长目标（原定目标增长50%），但在家具行业中，仍然保持了强劲的增长势头。
谈到家具行业大部分企业业绩下滑的状况，叶文超认为，可能最主要的原因还是对今年的整体形势估计不足，另外现在内销市场上，很多品牌在产品品质、售后服务等方面的综合实力有所欠缺，导致遭遇市场环境不好时，销量下滑严重，但巴里巴特始终认为，真正的品牌，特别是强势品牌，它是没有冬天的。
巴里巴特企业内部总结认为，今年以来，促使企业销售业绩逆势上升的原因主要有两个:第一，企业今年有很多的新店开业，这就让巴里巴特有了这样一个迎难而上的实力，比如在8、9月份，在全国就有将近40多家爵士品牌的新店陆续开业。与其他品牌不一样的是，今年这个市场环境的恶化，反而被他们当成是一个发展的机会。
另一方面，巴里巴特今年以来，强化了对终端市场的品牌优化，包括针对目标消费群体的大面积广告投放、专业的终端销售培训，以及一系列的终端推广活动的开展，都促进了在终端卖场的业绩增长。
针对当下的经济环境与消费习惯，巴里巴特还在市场战略方面进行了调整，主要是由开店营销逐步转移到由线上的媒介推广与大面积的市场终端活动相结合的方式。“我们将由行业内的强势品牌逐步转向为消费者心中的知名品牌。这也是企业下一步的目标。”叶文超如是告诉我们。
在谈到对未来几年市场环境的担忧，他认为由于整个国际市场经济形式的影响，未来3-5年的家具市场，外销肯定会持续低迷，内销市场的竞争也会越来越激烈，越来越残酷。但是中国经济的整体增长趋势是良好的，机会对于大家而言都是公平的。“其实每年我们都会听到‘市场环境不好’，‘家具不好做’这样的论调。但市场环境再好，也有人说不好，市场环境再不好，也有企业做得很好。所以我还是那句老话——强势品牌，没有冬天。”
记者点评：
“强势品牌没有冬天”，如此言论在现在市场一片低迷的环境之下显得格外高调，这不仅是出于对自身品牌的自信，对市场行情的看好，同时还有对行业与终端市场的了解作为支撑，一个强势的品牌，不仅需要对自己企业的优势和劣势了然于胸，更需要对市场的准确把握与出击。
