面对国内设计和采购分离的现状，与国外设计师打交道颇多的南京雅柏环境艺术有限责任公司设计总监王柏伟介绍说，“在国外，设计师负责专业集中采购其实非常普遍，设计师做的事情就是帮客户买窗帘、定灯，或者去看家具，甚至按小时收费也可以。而国内设计师大多还停留在设计层面。”
他认为无论设计、施工，还是家具饰品，实际上都是一个体系，是分不开的，如果你把它合在一起，这生意会越来越好做，或者说对市场的信心越来越强，这个市场的需求量非常大。整合后，无疑对设计师提出了更高的要求，王伯伟认为设计师应该是一个全方位的、专业的、高端的顾问，“对于客户来讲，如果能做到这一点，那客户所有的需求就是你的需求，你可以通过这种需求转化成商机，进行集中采购。”
双方合作能否定制，定制量多大？
除了设计师在思考、在行动，家具业也一直在呼吁新的渠道、新的模式的诞生。如何合作，能否定制，定制量多大是双方讨论的焦点问题。设计师从专业角度出发，希望很多产品是完全个性定制的，因为考虑到整体风格、色彩搭配以及面料、布艺等多方面的因素，还需要根据空间尺寸要求厂家定制更加适合这个空间的产品。现在和曹丽霞合作的一家家具企业就有一半都会修改。而家具厂以往都是标准化大生产，如果需要修改和定制的部分太多，时间成本、人工成本会上升，生产设备也会需要相应的更换。深圳仁豪家具发展有限公司董事长尤国忠说，“因为我们常规产品都是批量下单，生产速度和生产效率都是很高的。定制就是要一组人工从开始木工到油漆、到包装纸箱，全部是定做的。
标准化大生产的家具企业试水新模式
“企业必须满足消费者的需求，从买标准产品到满足个性化需求必将是未来的一个大趋势。”深圳市家具行业协会会长黄伟业坦言，“对于这种商业模式我们没有及时变革。但国内的像欧派、索菲亚这种企业，它的商业模式是满足个性化定做。而且他们已经在量身订作模式走了好几年，我们现在处在重新起步的阶段，我们的品牌没法跟他们竞争。我们的强项不是去做独立专卖店的定做，我们应该与家具整体配套，再满足个性化的定做。你的衣帽间、你的书房、你的鞋柜要改尺寸，是在我的标准化定制去做，这样我的效率非常高。我们所谓的标准化，就是让材料运用最大化，消耗最低。”
可以说，此次论坛给设计师和家具企业一次很好的交流、沟通平台，主持人关永康说，因为假设我们常规产品在销售下跌的情况下，而定制类产品的销售却在逆势急速上扬的情况下，双方都需要很好的了解对方的需求，特别是核心诉求。
如今，标准化生产的家具企业也开始考虑是否能够生产线专门做定制产品，满足客户的需求，更好的跟设计师进行合作。仁豪今年的经销商就有接两三百万养老院的工程单销售模式。尤总说，“虽然单不是很大，这些都夹杂一些定制定做，但我们为了打开将来的一个渠道，也是一个销售模式，我们就会把这个单做完。”
