扶植经销商 工厂、渠道、终端需团结共赢
网易家居主编罗希
想要抢夺更广阔的市场空间，如何在别人已经筑城掠地的地方进行攻坚？作为冲锋陷阵在最前线的经销商该如何培养扶植？过去看似紧密，实则松散的厂家与经销商关系如何得以改善？大生产、大服务、大品牌的经销商真正融合企业的打造，如何落到实处？正如网易家居主编罗希所说，经销商日子不好过有几个原因，其中一方面经销商自身存在问题，抵御风险能力比较差，第二个方面是卖场和厂家对经销商指导存在缺陷。
仁豪董事长尤国忠
尤国忠带领下的仁豪迪诺雅，发展成为了板木家具第一品牌，他总结了他对经销商的扶植经验：有感于经销商的差异比较大，他们的经营水平差异也比较大，仁豪把他们成三个层面进行管理。其中对于第三梯队的经销商，工厂会加大力度，从培训的角度去扶植它，而且在终端方面帮助它流动，告诉他们工厂、渠道、终端三方怎么合作，三者的关系如何打造才能共赢。
松堡王国董事长郭向阳
另一方面，经销商斗地主是家居行业长久以来的话题，争持已久。卖场如何吸引经销商进驻，如何进行双方能够取得共赢的经营引导，策划推广，也是一个关键。
盛家家居董事长曾震宇
深圳家具报主编陈立现场向嘉宾提出问题，有卖场愿意仅收10元/平米租金，同时加上商户营收10%的比例这种同甘共苦的提成方式进行店面出租，是否有可为？曾震宇表示就算租金一分钱都没有，经销商经营都很困难，何况租金很高，所以投资卖家具的投资方不积极努力，没有租金他也盘不动。罗辑俐则举例，曾经有一家很著名的卖场倒掉，但里面每一个商户都赚钱，这一卖场恰恰是采用提成方式寻租的，但却遭遇商户的飞单。结果商户赚钱，商场却倒了。无论是曾震宇，或是罗辑俐，均一致认为怎么样把双方的投资预期重叠到一块，找到双方都能接受的结合点。任何一个模式都要平衡，如果不能平衡就不是合理的。
