摒弃地段营销手段 销售渠道、商业模式亟待创新
非可居品执行董事王军
家居业千篇一律的营销手法，早已为人所诟病。在市场不景的情况下，爆破营销、各种促销活动一浪接一浪，消费者也开始心理疲劳，甚至形成了不大优惠，大折扣不购物的惯性心态。是否只有普天盖地的终端爆破，高呼大喊的减价促销才能打开市场？论坛嘉宾给予了我们很多的新启发，拓宽销售渠道，我们可以用许多更智慧更精巧的方式获得市场认同。
盛家家居董事长曾震宇表示以消费者为核心的商业投资创新，本着这个创新才有意义，如果模式不先进就死亡了。现在已经到了家居装饰化一体化的时代，消费者不仅仅需要硬家居的必需品，消费者现在需求的是生活方式的指导，生活理念的指导，还有完整的家居的氛围。
华源轩品牌战略中心总监王育凯
华源轩王育凯：因为华源轩之前做事业部运作的时候专门成立了事业部，我们有几大品牌打造，其中一块是以精装房房地产为核心的，经销商有它当地的关系和网络，它可以有精装房的项目和自己的项目，它有自己的网络实现，包括我们企业，我们企业可以实现一站式，我们可以出图纸，再到后面的回复，全程打造好，所以今年我们传统的板式下滑，但是我们今年也有很大的提升。
雅露斯董事长郑智敏
雅露斯董事长郑智敏表示工厂希望能够给他们更多的销售渠道上面的创新，拓宽他们的销售渠道——不仅仅是在家私里面销售，也让它进入到其他的销售领域接触到消费者。雅露斯一直在研究和改善门店陈列的合理性，但他们发现消费者到卖场体现门店体验时间比较短，我们就跟酒店合作，在酒店里面开设特色房，让客户在这里面住一会儿感受一下，因此就可以客户投资，我们去突破，然后跟酒店分享这方面的利益，然后跟经销商分享。
