2012年关键词：反促销，反价格战，板木家具
“仅仅靠打折促销，而不是问问消费者需要什么，怎么可能渡过难关？”——辽宁抚顺经销商吕玉凤
与周万军一样在东莞家具展上寻找新出路的，还有来自辽宁抚顺的经销商吕玉凤。头昏脑胀的逛了两天之后，终于有了一些收获：展会一结束结束，她就打算把来自深圳的迪诺雅品牌搬到自己的城市，借此打开新的市场。虽然今年的家具市场遭遇了前所未有的寒冬，但在经过市场分析和实地考察之后，她还是对板木家具的未来充满信心。
“我是在家具市场最火爆的时候加入其中，所以即使时间不长，但也见证了家具行业那段最为繁华的时光。”尽管在2009年才正式成为一名家具人，不过，来自辽宁抚顺的吕玉凤仍旧对这个行业充满了很深的情感。
“刚开始接触家具行业时，对好多东西也不太清楚。就看到那个时候板式家具特别火，基本上每家每户装修房子首选家具就是板式家具，于是我就代理了北京的一个板式家具品牌。当时选择它时也没考虑那么多，主要是觉得离家近，企业对经销商的政策也还不错。就这样什么都不懂，居然还晃晃悠悠的起步了。我到现在都记得，开业第一个月，就卖出了20多万的销售额，那时候真的是每天高兴得合不拢嘴。”只要回忆起曾经的时光，吕玉凤就有说不完的话。
不过，这样的幸福时光，从去年开始就很少见到了。2008年金融危机的后遗症，以及国家对于房地产市场的调控，终于在2011年开始影响到家具行业，首先感受到这股“寒流”的，就是奋斗在最前线的家具经销商们。对于吕玉凤来说，2009年那种“日进斗金”的局面开始逐渐变得越来越少，有时候一个月的销售总额甚至还不到十万元。“从去年开始，我所在的红星美凯龙隔段时间就能看到有商家在撤场，有不少人昨天还在跟你聊市场行情，今天就已经门店就人去楼空。”
不过，即使行业处在如此艰难的时期，吕玉凤也从来没有想到过退缩，而是一直努力坚持。“遇到这种情况，所有人都着急，都在想各种各样的办法渡过难关：我所在的几个卖场隔三差五就搞促销；而抚顺好多商家也喜欢自己组成联盟打价格战；一问到工厂的意见，也就只是让你多做活动。”但在她看来，这种打折促进销量的方法虽然可以在短时间内增加一定的销量，却不应该成为行业发展的常态。
“一次两次可能有消费者前来选购，次数多了，所有人都只会等着你卖更低的价格，谁还会在你正常销售的时候前来下单？这种方法做多了只有害人害己。”说起这个话题，吕玉凤显得有些激动。她没有加入抚顺当地的商家“降价”联盟，也没有只听从卖场和企业的“打折”建议，而是背起行囊，出现在了9月份东莞家具展的现场。这一次，已经对家具行业有所了解的她，经过周密的分析与考察，选择了仁豪家具有限公司，理由却与上次相同——在她看来，未来的家具市场，将会是板木家具的天下。
“只有真正踏踏实实的做生意，选择顺应市场发展的产品，你才能真正渡过难关，单靠旁门左道怎么行？”即使面露倦容，但说起未来，吕玉凤仍旧是充满信心。她相信，从今年下半年开始，经过挫折和磨砺的家具行业，将会展现出它生机勃勃的新面孔。
