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几米几何:相关行业企业合资开店
2008年,顺德宝丽雅烫衣板、高明君子玻璃、南海阳晨厨具、新兴凌丰集团四家企业作为细分行业出口冠军,面对海外市场受阻,决计合资成立广东合中广运家居用品有限公司,在中国各地广开几米几何中产家居用品店。
但两年下来,几米几何创始人深感: “制造型出口企业自建渠道并不容易,因此我们选择和国美集团进行战略性合作,借助国美销售网络实现快速扩张。8月18日,几米几何与国美合作开设的首家旗舰店在北京开门迎宾。与家电企业缴纳进场费的租借模式不同,这种店中店合作模式中几米几何仍是独立管理运作。
冠军联盟: 从联合促销到产品一体化
2009年,顺德大自然地板、美的中央空调、禅城东鹏陶瓷、雷士照明、红苹果家具和广州欧派橱柜六大品牌携手打造“冠军联盟”。
和“几米几何”不同,“冠军联盟”并没有统一的销售渠道品牌,而是成立秘书处来统筹联合促销事宜。联合促销最大的好处就是品牌的互动互惠,借助其他知名品牌之力提升企业自身品牌,增加消费者忠诚度。
之后“冠军联盟”又相继迎来万和、顺德华润涂料等冠军企业。下一阶段,“冠军联盟”计划在设计、研发等层面加深合作,推进不同成员企业产品的一体化。
泛家居联盟:顺德“两家”携手闯市场
日前,由顺德家电商会、顺德家具协会、乐从家具协会携手打造的“顺德泛家居联盟”正式成立,投入运作。泛家居联盟将会有三种合作方式供盟友选择:第一,投资参与终端市场建设、经营;第二,只供货,成为联盟卖场的产品供应商;第三,不仅投资,还参与供货,成为联盟控股公司股东。顺德泛家居联盟已赴重庆、湖南等地考察选点,预计年内即可启动建设首个销售终端。