“问”，即询问店员卖货情况、有哪些问题（涵盖产品、售后、疑难问题、与工厂对接存在的不顺等），询问经销商和其他品牌店面的老板对市场的了解程度，对营销思路的想法、需要公司做出什么样的支持等；
“切”，即经过以上的了解和深入挖掘，亲自走到相关的环节进行调查。有的区域经理说：时间太紧张了，来不及深入了解，就该走了。其实这是看我们如何分配时间，如果我们到达每个城市之前就进行补课呢？我们有的放矢地将想要解决的问题提前解决一部分，那接下来工作重心就可以放在一个个“结”上了。
切身体验的才是最真实的，及时快捷获取第一手信息和感受，有问题凭自己专业知识可以解决的坚决处理，自己有瓶颈的可以交给工厂相关部门来解决，这样做的目的只有一个：对症下药，带着目的去行动，将会有很大的成长，而且也为公司和经销商搭建了一个非常好的平台。给经销商一个满意的答复，让经销商觉得自己受到公司的重视，而不是被忽视了。
“莫邪剑”——淡季逆市开店
虽然我在前面说到淡季抢占市场不如步步为营，将现有渠道管理维护好、运用好，可要想比别人业绩上有明显的提升，那还要做的一个工作就是努力开新店，别迷信淡季市场不开店这样的话，凡事要正反两面考虑，市场不好，开店难，可依靠一些不好卖的产品来生存更是难上加难，因此淡季是更换品牌的最好时机。
我在出差到锦州市和胶南市的时候就告诉我的经销商：你们很有做大的潜质。这不是奉承拍马，而是他有眼光有才干有不怕死的精神，所以才有我的大胆预测。为什么这么说呢？大家都知道现在市场不好，经销商关门，商场关门，甚至有些厂家也关门了，所以现在是洗牌的阶段，就看你能不能挺过去，看你有什么核心竞争力支撑。只有在退潮的时候，才知道谁在裸泳。
有没有生存下来的技巧和方式，决定你的生死；有没有厚积薄发的实力，决定你能够走多远；你生存下来能不能生活下去，生活的好不好，这个就是核心竞争力。经销商要知道的是厂家有没有这种竞争力，厂家要知道的是经销商在“冰河纪”后存活的生气还有多少，商场要知道专卖店在寒冬过后的实力如何，这是相生相克的一个循环关系。
逆势而上，方能尽显英雄本色。
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