品牌意识逐渐增强
一直以来，中国家具行业存在中国制造、没有中国品牌的现象，一个最重要的原因就是许多中国家具企业没有极强的品牌意识。相当多企业宁可把资本投放到厂房、设备、车、房等实实在在的固定资产上，也不愿将资本投放在家具品牌这种无形资产的创立、培养、推广上。作为无形资产，家具品牌确实需要长期投资、长期经营积累。好的家具品牌不仅是企业的“脸面”，提升企业形象，更能提升企业产品价值，提升企业产品整体市场占有率。
在第28届国际名家具（东莞）展览会上，业界感觉到前述现象正在改观。
9月9日，为期5天的第28届国际名家具（东莞）展览会暨名家具机械材料展览会、家居饰品展览会在东莞厚街落下帷幕。记者从展会主办方了解到，本届名家具展会集了海峡两岸及香港七成以上的知名家居品牌，形成了品牌高地。产品类别丰富、展会形象品质优良，形成了名家具展强大的凝聚力。参展企业纷纷使出浑身解数吸引客商，人体彩绘、请小童星阿尔法代言等妙招颇为奏效，围观者甚众。据统计，5天展览期内，来自世界各地的10万人次客商入场参观展览。
记者还了解到，此次名家具展上首次启用了定制家具展区，数十家定制家具厂商参加展示。据名家具展组委会相关负责人介绍，相比以往的展会，此次展会上的定制家具不仅是展览和展示，更在行业低迷的形势下，通过展会收获了不菲的订单。
同时，设计创意也得到企业越来越多的重视。“家具设计创意应该成为整个行业的第一生产力以及最先锋的力量！”在东莞名家具设计研发院主办的“2012，设计在发声”沙龙上，中国家具协会副理事长陈宝光对家具创意设计如此评价。他认为，中国家具在制造、出口等领域已经是全球第一，但创意设计还处于较为落后的格局。当前，中国家具受到全球经济形势低迷的影响，更应在设计和创意上实现突破。
顺应这一趋势，名家具展也推出了名家具设计展——创意GOGO。据统计，此次设计展汇集了名汉唐设计公司、刘江设计事务所、拓璞家具设计等40多家国内知名设计机构，而意大利、英国、荷兰、日本等国的设计师参加此次设计展，更提升了设计的国际元素。
而为了推动家具企业从制造向创意升级，厚街的家具公共服务平台——东莞名家具设计研发院也成立了“设计莞家”，其目的就在于通过整合高端的设计资源、设计智慧和制造企业实现充分对接。
在采访中，记者发现，那些能在逆境中生存并且逆市大幅增长的企业都是具有品牌意识、注重产品设计研发的企业。
乱世出枭雄
“现在家具行业的整体环境是今年和明年的市场环境不是那么景气，因为这种不景色会促使家具行业加速洗牌的进程的完成，针对不合格的企业或者不具备竞争力的企业，将会慢慢被淘汰出去。”相比去年同期，今年A家家具销售额达到80％的增长，预计年销售额将达到14亿元。朱小坤认为，A家实现逆市增长的关键因素是具备竞争对手难以复制的核心竞争力。
“我们有我们的核心竞争力，一个方面，我们是属于外销转内销企业，所以在利润方面是压得比较低，我们企业的老板本身做木材出身的，所以在原材料方面减少了很多中间的环节，所以这使得我们在同行业内价位比较具备竞争力；第二是产品开发方面，我们针对大众化的产品进行开发，同时开发多个小系列，我们可以花一年的时间来了解市场才确定要研发什么样的系列，在产品开发上是比较慎重的，而且花的精力、金钱、人力、物力相对比较多，更能够抓住终端市场的消费趋向；第三个方面，我们外销转内销的团队刚好结合了外销的一些优势，以及内销的一些优势，相助结合，互助过来了。相对比较优势，所以我们在终端市场上，服务方面，我们可以优秀于其他企业。”
据了解，传统的内销型企业更注重于市场的开拓，而A家更注重市场的维护，在市场维护方面加大力度，“支持到经销商能够挣钱，经销商能够挣钱我们的老顾客就稳定了，就可以介绍更多的新的经销商进来，这也是我们的增长点。”
A家的定位有两个方面，板木家具主要是针对工薪阶层，针对二、三线市场；实木家具方面主要针对一、二线市场，产品单价一般在7000元到10000元左右，针对能接受相对较低价位的实木消费群。
有了核心竞争力的A家，并不惧怕竞争对手的模仿抄袭，朱小坤引用了一句老话：“人无我有，人有我新”。“抄袭只能抄袭表面的东西，但是抄袭不了核心竞争力，比如我的成本比别人低，我的价格竞争力比别人强，这是他抄袭不了的。在市场比拼的不仅仅是单一的方面，而是综合竞争力拼。我的生产力很强，我的企业规模非常大且全是机器设备，相对别人先进很多，很多喜欢模仿的企业都是那种中小型厂家，他们纯是半机器设备，他们的生产能力，生产成本远远比不上我们，所以他们能模仿的只能是表面。”
谈到未来规划，朱小坤说，“战略方面，我们主要有两条路线规划。内销这一块，第一，我要稳住我们做板木第一品牌的影响力；第二就是加快我们实木方面的开发力度。实木这块是我们今年三月份才涉足到。我们的规划是在两年内做到内销市场里面的东莞企业实木的第一品牌。”
与A家不同，来自天津的南洋胡氏1993年就开始做家具原创品牌，至今已近20年。南洋胡氏品牌中小总监高峰向记者介绍了他们的优势，“我们以直营市场为主，从管理的层面来讲，我们具备一些优势。今年，我们的销售额与去年同期相比增长20％左右。今年我们加大了新产品，丰富了我们的产品线，丰满了我们的产品定位。之前我们比较面向中产阶级的艺术产品，这个做了19年。今年我们开始做趋于年轻化的面向都市白领的系列，然后由纯高端做维蓝国际系列，这样丰满了我们的产品线，顾客可以有更多选择。另外，我们加大了渠道招商的力度，还整合了一些资源，比如行业比较顶尖的设计资源。”
记者在采访中了解到，无论是外销转内销企业，还是一直做原创品牌的企业，无一例外在研发设计、品牌推广、渠道建设方面都加大了投入，这将成为其决胜市场的法宝。
