如果说刚刚结束的浏阳市第七届家博会为众家具卖场提供了前期市场预热，那马上要到来的周末将是他们在“金九银十”比拼的重要节点。从9月21日至23日期间，皇邦家具博览中心、人和家居、嘉信家居广场、全友家私、掌上明珠家具、双虎家私等大型家具卖场均推出大型优惠，力度超往年，都志在拿下大批客户。
优惠加大，买家具或更实惠
“此时的业绩上不去，全年会比较难。”张友明很直率地说，“金九银十”是市场需求最旺的时期，往后走市场会逐渐低迷，所以也加剧各大卖场在国庆前的竞争。
从以往来看，各大卖场之间也经常会举办活动，一旦家具卖场举行活动，大多客户比的是价格，哪里实惠到哪里购买。
正因为熟悉和了解消费者心理，今年的9月底家具大促销显得格外热闹。各大卖场纷纷拿出大型优惠促销力度，比如皇邦家具博览中心的直销节；人和家居的26个一线品牌集体让利；嘉信家居广场的中奖免单等。
竞争加剧，行业达到饱和
在浏阳做了9年家具卖场生意，皇邦家具博览中心这两年来明显感受到了市场的压力。“以前只有我们一家独大，现在多了好几家大卖场，没有了之前的优越感。”皇邦家具博览中心商场负责人朱琼每个月都有一定的任务量安排给业务员，而且必须要完成。
2010年，嘉信家居广场、人和家居先后进驻。今年，全友家私扩大卖场并升级，掌上明珠家具浏阳店开业。再加上原来的双虎家私，这无疑使得家具市场竞争日益白热化。
“浏阳的家具卖场已经达到饱和状。”嘉信家居广场董事长张友明坦言，在竞争之下，行业的利润已经大大下降，致使各大卖场不断调整策略，产品及品牌更新速度加快。
创造需求提升卖场销售量
即使在家具卖场达到“饱和”的状况下，几大卖场的业绩仍有所提升。从皇邦家具博览中心、人和家居和嘉信家居广场所反映的情况来看，在大环境低迷的今年，较往年仍取得销售业绩的提升。人和家居商场经理周铁军给出的解释是：从以前满足需求到创造需求。
“现在消费者对商品的要求不仅仅停留在价格和质量上，加之行业内部竞争逐渐增强，提升服务才是提高竞争优势比较好的办法。”周铁军分析，为增加自身竞争优势和寻求新的利润增长点，高科技的融入成为趋势。
于是，高科技产品运用到家具中成为趋势。如环保桌椅、新材料沙发、智能床垫等出现在浏阳各大卖场。一位不愿具名的业内人士分析，另外一个原因在于各大卖场创新营销手法，增强服务意识和售后管理，向消费者传达新的消费理念和生活方式，再借以各种促销模式，从而推动了销售量的上涨。
