家具零售商“伤了”？!
伤在经验上
马灿兴：线下和线上如何结合？线上展示，线下体 验；多种支付方式，完美客户购物体验。卖场建自己独立销 售平台，通过区域销售方式解决客户资源问题。只可惜，对 卖场的经营，真的不是很了解……传统企业，水太深了，单 纯的孩子伤不起的……
但是有一点要注意，时下生意不好，和网络销售渠道 冲击、铺租贵无关，个人认为是经营不善而导致的，几年， 十几年的经验害了他们，大多数的人死在经验上。
伤在“太被动”
涂立兵：关于经销商反映的卖场转型升级问题，其实 就家具行业目前的渠道模式来看，面对市场环境的变化，其 实卖场也在积极的从多角度、多渠道去拓展业务，包括网络 团购、小区拓展，以及各种线下销售活动等等，帮助经销商 开拓市场，可以说我们的卖场在销售渠道的拓展中是积极 的，不会由经销商独自承担市场销售压力。当然，这种策略 的调整要求我们更加主动的变化以迎合市场的发展，因此需 要卖场与经销商共同努力。只有商场和经销商共同努力共同 分担，才能渡过这低迷时期，甚至获得全新的发展机遇。
伤在“同质化”
刘其鑫：对于经销商要选择合适的产品，差异化经 营，家具业的低迷是短期的，毕竟中国存在巨大的刚性需 求，待房地产行业稳定后会迎来新的发展契机。在现有的市 场需求下要做好有效客源跟踪，化被动为主动，创造、挖掘 新的客源。实行公司化经营，走品牌化道路。渠道为王，把 握有效的渠道是生存的关键。
伤在渠道建设上
刘毅：在过去很长一段时间，因为家具市场好做，所 以经销商对于渠道推广、产品服务并不是很在意，但是随着 市场的低迷，以及传统卖场渠道的扩张，经销商才发现，自 己并没有所谓的核心竞争力，面对市场现状，刘毅先生表 示，在当前这种大环境下，经销商也需要开始转变思路。家 具经销商现在肯定不能单独守店，等着顾客上门。对于家 具行业来说，只有淘汰的经销商，没有倒闭的行业。家具行 业还是很有前景的，但是如果经销商还是按照老一套的模式， 不能适应多元化的渠道销售模式的话，淘汰也是不可避免的。
伤在商业模式单一化
蒋学顺：第一，中国家具业的商业模式太过于单一。 第二，好多经销商并没有正确认识到自己的定位，分不清自 己是加盟商还是经销商。中国家具商业的未来，一定是多种 商业模式的并存；经销商也应该有很多商业身份可以扮演。 杨亚中：商业平台的单一性，是经销商面临的最大问 题。选择什么样的商业平台就意味着选择了什么类型的商业 模式。
选择比努力重要。是否能够跟上商业的变化，不断抓 住变化区间与过程，这就是商业。
只要是商人，各有各的道。一再提醒大家，根据自己 的企业状况和资源，你想要什么，你有什么，你愿意放弃什 么。现实中有太多选择，有太多诱惑，必须学会放弃。我们 已经进入泛家居时代，路有千万条，行业者不会选择，就是 自身的问题。同时，学习力还需要进一步提升。
曾震宇：生态链不和谐之下，销售商的素质也亟待提 升。盈利能力低下，2011年，亏本经销商的亏本面达80%。 剩余的20%还在赚不赚钱间徘徊。
李俊明：行业发展的不平衡性，导致行业陷入一种供 需关系的恶性循环之中。家具卖场物业的发展脱离了商业地 产范畴，其发展模式的优势在于土地的升值潜力与空间，对 其自身发展有利。但从整个行业的长远发展来看，它不会创 造新增消费，而且还在破坏原有的供求需求点，造成市场需 求严重饱和甚至过剩。从经销商层面而言，需要认准竞争环 境的变化，不断替身自身素质与能力。
