积极前行 探索产品价值、商业模式创新
10年时间，无论是一二级市场亦或是三四级市场，消费者的需求都在发生变化，当“世界是平的”这一浪潮袭来，“川军”如何为接收了无数新信息的消费者提供新价值？从行业品牌向消费者品牌的进化中，“川军”又需要再凝练出什么样的能力成为领导者品牌，再次“统治”消费者的心智？
从运营模式来讲，创新也是未来商业时代的迫切需求。先驱市场运营部经理谭小彬提出了两个颇为新颖的商业模式建议，其一：一级市场考虑直接跟装修公司的合作，不要堆积于商场，一些企业取得的销售量非常可观，同时降低了运营成本。而家居行业如果跟更具有核心竞争力，品牌区别度的家电品牌进行组合营销，效果可能会更好一些。
圣地亚成都大区经理周静提出质疑，为什么汽车能够在网上做全方位的销售，就是从终端已经跟消费者做了一个定价指示，不管经销商怎么去定价，不会脱离这么一个标准。但家具业面对经销商进行透明式定价机制是否可行？如果考虑新红阳董事长朱玉阳的想法，或许我们可以避开一个家具产品价格问题的困局。他认为目前是一个个性化需求的时代，今后定制式家具将比以前更加专业，下一个十年在定制化特征方面将更明显。而这也使得家具产品同质化的弊端得以改变。
谈到品牌的打造与凝练，千川木业营销总监李鸿萧针对新消费时代的特征评论道：打造品牌并不一定是烧钱，品牌有很多种，有的人是靠广告推出来的，有的是靠细节靠服务做出来的，通过消费者的口碑营造品牌价值。而好迪家私销售总监孙涛则提出，中小企业首先要建立“品类”的概念，而非以前那种不管三七二十一先做品牌，再做品类的概念。把品类标准确定明晰了，企业的品牌推广之路也就变得显而易见。
无论是否再纠结于讨论斗地主的问题，电商这一新兴渠道是永远都无法回避的。三叶市场部部长胡浩首先提出目前家居电子商务的弊端所在，他认为目前为止家居电商平台只是一个定单的收取系统，还没有达到销售系统所支撑的线下服务。非可居品执行董事王军的谈话正好能解答胡浩的质疑：电子商务首要解决问题必然是物流，而家居也尤甚。但偏偏苦于缺少第三方物流专业机构，可喜的是现在北京、上海、深圳、广州都已经出现了专业的机构。三年后，家具类目的电子商务绝会迎来爆发期。圣地亚成都大区总经理周静也为家具业电商发展提出了他的建议：物流配套在以前更多的是为经销商服务，而没有说直接走到消费者面前。而现在将进入考量如何实在工厂对接消费者物流服务的时代了。
对于有品牌和渠道实力的四川家具企业而言，目前处于逆境中的低迷市场环境反而是我们可以快速上位，提升市场占有率，加强行业品牌集中发展的机遇。相信我们不缺好的制造能力，但我们更需要的是创新模式，以及重新整合敢于变革的勇气与尝试。相信凭借川军在过去十年以来开拓市场的毅力与坚守，再加上对未来的不断思考与创新的探索，必然会在未来走出一片广阔的坦途。
