香港家私协会高级顾问 陈清华
陈清华：在困惑中洗涤头脑 在困境中提振信心。
香港家协的陈顾问在演讲中表示：今天我们面临着一个新的形势变化，也希望通过这个平台在困惑中洗涤我们的头脑，在困境中能够提振我们的信心。
我们应该重新思考，重新探索，重新去寻找新的出路，才是市场模式的新突破。我们都清楚市场不会同情弱者，市场只会偏爱强者，但是我们试问一下，我们的市场模式有没有改革，有没有变化。我认为没有，我们的市场模式只有一个平台规模的扩大，只有在装修里面更高档的，更漂亮了，但是没有实质性的市场模式的改变。这样的话，经销商夹在这个平台里面，注定要熬苦日子。
其实中国家具市场还是有的做。一个是中国几千年根深蒂固的儒家思想，安身立命，安家立业，只要有钱还是要买房子的，买了房子我们就有生意了。这个行业是与人民生活习惯息息相关的常青行业，中国现在要从46%的城镇率提高到80%，所以房子还是要建的，只是打压楼价而已。但是也要正视行业出现的问题，一个是产能过剩，包括商场也是产能过剩，在这样的前提下有两个突出的问题，一个是如何顺应产业提升，开展品牌之路的建设。如何抓我们的产业创新，特别是创新价值，就工厂而言产业升级并不是多买几套机械，多盖几个厂房就叫产业升级。我认为旧商场产业升级也不是把商场搞大，把装修搞好了，更加不是把租金提价了，产业升级我认为应该着眼在技术含量的升级，在产品科技含量，文化含量方面的升级。
创新价值大家感觉到很虚，我再举一个例子宜家在深圳市场发展的很好，并不是宜家的东西很高级，而是在服务上价值创新，传统的卖场怎么样进行价值创新，值得我们去深思。还有流程的创新，我们现在服务时间很长，就是物流成本耗费了我们的利润。第二个难题如何重建良好的市场关系，创新市场模式，实现我们市场系统的营运服务品牌的深化建设，目前我们的工厂、厂家和经销商单纯的货和款的关系，经销商和工厂就是我看好你的货你给钱，我就发货，卖的怎么样是你的问题，把市场终端的包袱压给经销商，其实经销商承受不起，如何把厂商关系理顺好，现在增长的企业都是在厂商市场链那里协调的比较好。第三个要改革平台和经销商简单的租赁关系，变的更加紧密，更加平等，更加共融共存。
随着市场压力带来的变革，工厂千万不要再逼经销商去开店，商业平台也不要搞垄断，今后的市场会发生什么变化？第一个市场未必规模越大越好，第二个未必是追随全国联网的商场就好，第三个未必是一级城市的生意就好，应该把眼光放在二三级市场，第四个会出现多种市场模式，包括品牌独立店，和发展商的合作等等，第五个会诞生新一代贸易代理企业，而不是代理商，也不是经销商，第六个电子商务平台的高速发展。
总的来说，越是在转型的关键期，越要确立信心，方向比速度更重要，只要看好了方向，慢一点没有问题，最怕方向错了，跑的越快死的越快。
