去年下半年至今，包括四川家具在内的整个家具行业，进入了有史以来最冷的“寒冬”。但这一年来，四川家具企业并没有在“寒冬”中裹足不前，而是通过塑造品牌、创新商业模式、研发新产品等举措，成功“御寒”，并做好充分的准备迎接“春天”的到来。
全友家居：赞助奥运塑造品牌形象
2012年，夏季奥运会办到了第30届，全友家居也踏入品牌发展的第26个年头。在市场环境不容乐观、品牌竞争日益激烈的今天，全友家居认识到，只有不断塑造自己的品牌形象，以此来激活企业精神，才是决胜市场的关键。今年奥运会期间，与国家水上运动中心合作，对于全友家居而言是一个审慎的决定，但同时也是一个非常正确的决定。在全友家居的赞助下，国家水上运动队用一金一银的好成绩，赢得了世界的喝彩。全友家居也伴随着运动健儿的凯旋，向消费者传递属于全友人的“奥运精神”。经过奥运会的洗礼，全友家居的品牌形象得到极大提升，在行业内的地位也与日俱增。
欧文：创新商业模式提升盈利能力
欧文企业集团是一家致力于家具涂装一体化研发、生产和销售的企业。其董事长谭武说：“当前，商业模式创新的重要性已经不亚于技术创新的重要性，商业模式创新的核心包括三个方面，首先是要给客户带来价值，其次是模式的不可复制性，第三是持续盈利性。”谭董事长指出，传统商业模式下，对于涂装企业来说，家具涂装服务属于售后范畴，而欧文企业集团创新商业模式，为家具企业提供涂装一体化解决方案，包括涂装流程设计、自动化涂装设备安装、高品质家具漆销售、技术应用服务等。这一新的家具涂装一体化解决方案，使欧文服务的客户竞争力得到极大提高，客户价值得到很大提升。同时，欧文所具备的技术优势是其他企业难以复制的，因此，欧文的盈利能力也大大增强。正是依靠创新商业模式，欧文企业集团成功抵御了“寒冬”的侵袭，取得了逆势增长的良好业绩。
中小企业：多措并举成功“御寒”
四川省工商联家居商会秘书长陈莉说，当前，四川家具企业注册数量为5000 多家，其中中小企业占了90% 左右。这些中小企业良莠不齐，在去年至今的市场“寒冬”里，一部分产品质量不过关、靠投机牟利的小企业被无情地淘汰出局，而那些产品质量过硬、口碑好、服务佳的中小企业“活”了下来。他们是怎样做到的呢?
一、研发新产品。市场遇“冷”，原有的家具款式难以打动消费者，中小企业“船小好调头”，通过研发新产品来拓展市场，吸引消费者的关注，进而取得了销售业绩的增长。
二、加强质量管理。中小企业有他的优势，那就是便于管理，容易控制生产环节的每一个细节。有一句话说得好：细节决定质量，质量决定价值。当质量上去了，企业生产的产品必然能在市场上占有一席之地，即使是行业“冬天”也能做到以质取胜。
三、提高发货速度。大型企业生产流程复杂，管理层次较多，发货速度相对较慢。而中小企业管理层次简单，甚至企业负责人就可以直接指挥发货，使得发货速度大大提高，这就受到经销商和消费者的欢迎，企业资金周转率也得到极大提高。
四、开拓新的营销渠道，如电子商务。现在是信息社会，谁能掌握第一手信息，掌握客户最新动态，谁就能在市场站稳脚跟，而网络就给企业提供了这样的平台。中小企业充分运用电子商务渠道，能够取得快速占领市场的效果。
对于家具行业来说，这次的市场“寒冬”确实有点“冷”，而且持续时间长，无论是大型品牌企业，还是中小企业，只有积极应对，才能成功“御寒”，在未年的市场“春天”嗅到芬芳。
